2020.7.11

周星驰的一部电影《唐伯虎点秋香》

里面有一个非常经典的镜头

就是，唐伯虎见到秋香以后

他就决定要追秋香

那么当时他想到的办法就是混进华府去找秋香

所以，问题来了

怎么样才能让秋香选择唐伯虎

也就是说，需要给秋香一个去选择他的理由

这里你可以看下，也就是说，你和唐伯虎遇到的问题是一样的

唐伯虎需要给秋香一个为啥选择他的理由

而你，也需要一个给一个消费者选择你的理由是什么

唐伯虎是怎么做的？他就找一个人躺在车上装死

然后把这个人推到华府的门口

他给出的理由就是：我很惨

证明这个理由的证据是：他惨到只能通过卖身的方式来处理自己的亲人

他这个购买的理由是非常牛逼的

因为当时秋香旁边的石榴姐要买下唐伯虎的时候

就突然出现了一个竞争者，也推着车出来了

然后这个竞争者给出，选择我的理由是：

我更惨，购买的理由是，半卖半送

第一个证据，一家六口一个晚上全死光了

第二个证据，自己感染了十级的肺炎

所以，就在这个时候，就不打算买唐伯虎了

准备买这个竞争者

在第一局购买理由的PK中，竞争者胜利了，唐伯虎失败

这个其实，就跟你卖东西也是一样的

如果没有竞争者的话，那么消费者是会买你

但是，如果出现了竞争者以后

并且，他给消费者呈现出了一个更加有说服力的购买理由的时候

消费者就会选择去购买它

这个时候，唐伯虎看到，石榴姐准备要买竞争对手了

然后说：姐姐，我先来的哎

这个时候，唐伯虎说这句话的意思是

他这个时候，在抛出另外一个购买理由

听到唐伯虎讲这个话的时候，在旁边的秋香就说：

这不是先来后到的问题嘛

旁边的石榴姐顺着话说：

对呀，他家里都死了六个了，你家才死了一个

我其实也很想帮你，可是，这让我真的很为难啊

然后唐伯虎说：可是我也很惨啊

石榴姐就问：你有什么比他更惨的，说出来啊？

这个时候，石榴姐这个时候问的这个问题，也是消费者经常会问的问题

也就是说，你和竞争对手比

你有什么不一样的地方

也就是，你还有什么其他的购买理由？

然后，唐伯虎给出的购买理由是：

我好几天都没剪指甲了

然后，这个时候，竞争对手的小狗突然就死了

那么，这时，竞争对手又多了一个购买的理由

紧接着，唐伯虎就捡起他刚刚踩死的蟑螂哭了起来

说这个是他相依为命的蟑螂

小强

然后，石榴姐就觉得两个人都很惨

一时半会不知道应该选谁

就开始慌了

然后，秋香的建议是

先看看再说，

所以，第二句，两人平手

所以你就明白了

只要当你的购买理由很充分的时候

然后你的竞争对手的购买理由也很充分的时候

这个时候，消费者往往会选择观望的态度

竞争对手一看，麻蛋，没想到唐伯虎也挺厉害的

于是，他们两个继续PK

为了证明自己更惨，为了跟消费者一个选择自己的理由

唐伯虎就用棍子把自己的手给打骨折了

竞争对手这边更狠，直接那棍子敲自己的头

第三局的结果就是，竞争对手赢了

这个时候，唐伯虎一看，我kao，这没法比了

正准备起身离开的时候

石榴姐就跑过来说：

那个人已经把自己敲死了，只有买你了

这样，唐伯虎才顺利的进入了华府

ok，这个故事讲完了

在这个故事里，很生动的给我们演示了商场上的一个规则

就是

面对消费者的时候

你需要提供购买你，而不是购买别人的理由

那么，在打造个人品牌的过程中

也是在给用户一个购买的理由

在打造渠道品牌，也是在给用户一个购买理由

打造产品品牌，也是在给用户一个购理由

我举个例子

比如，沃尔玛，它提供的购买理由就是：

天天平价

再比如，鲁花花生油，他提供的购买理由是：

香

那么，打造个人品牌

其实就是在运营一个购买理由

也就是说

对外，你要向用户展示这个购买理由是啥

然后证明这个购买理由是真实可信的

对内，你要按照能够对外展示的这个购买理由去运营你自己

从而实现这个理由

一句话

以始为终，以这个购买理由去打造你的个人品牌

好了，如果你想找到购买理由

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黄金IP侠

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