客户成交周期表
姓名
性别
性格特点
年龄
职业
名单来源
链接次数
每次连接的时间节点
三个关键转折点
成交的关键动作
成交周期
成交节点管理
成交引擎（成交手的关键动作）
成交时间
复购时间
王静
女
开朗有主见
42
个体户
朋友推荐
2
第1次：3.12咨询过微商产品，第2聊天4.28主动问候她手好没有，成交一盒
1.主动介绍产品2.联系自己脚受伤，用了有效果3.发现需求促成成交
1.咨询他的产品引起他的重视2.赞美使他对我的印象更加深刻3.最重要的是因为发现了他的需求
一个月
1.赞美式开场建立良好信任2.对需求点了解并准确拿捏
有需求，痛点
4.16
李燕
女
爽快
38
个体老板
以前就加了
1
第一次自己脚扭伤了，用了有效果，在朋友圈宣传
1.不要一见面就推销产品2.先让别人信任你的人后再去引导性的介绍你的产品
1.首先让对方对你的产品有足够的了解2.当他有需求是才会第一时间想起 你
1天
1.一定要对自己的产品有足够多的了解，随时可以自信的说出你产品的卖点。2.时刻做好销售准备
认可产品效果
3.25
彭蓉
女
开朗
41
上班族
朋友
1
了解我在卖产品后，直接问我
平时的朋友圈要打造好
主动出击
3
1.掌握对方的需求2.不放弃3.持续根据
主要一点还是需求
3.26
4.1
陈巧云
女
有思想，很拼的一个女人
40
个体老板
朋友介绍
1
4.18朋友介绍说有个意向代理，直接约见面谈，面谈后拿货30盒上总代
1.之前从别的渠道了解过产品2.有意向代理说明很认可产品3.只需要多介绍市场前景和公司正常以及利润空间就可以了
分析并且抓住对方的心理，他最在乎的是那些方面
1天
1.沟通技巧2.客户想要了解的方面要掌握清楚
对方看准市场再进行简单引导就好
4.18
小米
女
性格内敛
29
宝妈
朋友
2
1.主动询问过产品，说问问她老公2.我问她考虑的怎么样，未购买3.再一次询问
1.主动询问说明有需求，2.专职宝妈 没有主见3.女人价值触动了他
问老公暴露了他的处境，抓住这一点在女人价值爱反面开导他
15天
挖掘痛点
挖掘出痛点达成成交
3.26
陈婷
女
活波开朗
35
上班族
同事介绍
3
1.颈椎疼但是没有治疗过。
1.有需求2.认可产品。3.受益后购买
需求加受益
5天
有需求
需求
3.21
薛姐
女
沉稳
42
上班
朋友介绍
3
1.首次因为父亲的腰椎购买一盒2.父亲自用效果好有代理想法
1.认可产品。2.空余时间多。3.自己有意向代理
产品效果
16
认可产品
产品需求及市场需求
3.28
任晓燕
女
直接
40
做生意
朋友群
3
1.主动咨询产品2.详细介绍产品及使用方法3.购买两盒
1.了解产品情况2.家里人有需求3.信任我的专业度
介绍比较到位
3
专业度引起信任度达成成交
信任
4.24
吴旭兵
男
沉稳
48
上班族
网友
3
1.主动寒暄。2.我现在都在忙些什么提到产品3.主动找我给他妈妈购买一盒试用
1.有链接2.让对方知道你在代理这个产品3.他妈妈的身体有需求
平时联系维护
一个月
了解产品 关联需求
需求
4,20
杨总
男
怀疑性
51
生意人
朋友
2
朋友，直接问他脚的情况。给他说产品的优点，特点，
1.朋友肯定是有需求的2.抓住他的痛点
和顾客走入同一频道
7天
有需求
需求
3.6
