大多人不自信的根本原因，是不知道自己有什么能力优势，在一个岗位待久了，能取得业绩或做出成果，似乎是顺其自然的事情，对过程没有任何思考和总结。
阿里巴巴公司有句很出名的话：没有过程的结果叫垃圾，没有结果的过程叫放屁。
因为在公司的经营管理中，既要结果好，又要过程好，还要在过程中培养团队。没有过程的结果，没有办法去复制，再好都不会长久；而没有结果的过程，讲起来很响亮，实际毫无产出，结果与过程互为因果。
所以，在求职中，简历是结果的展示，面试就是怎样取得这些结果的过程展示。
面试官总是要追问过程，以及你对过程的认知的重要性，无非就是要验证你的结果是否真实？过程是否可以复制？优势是否明显？自我能力认知是否明确？
面试官问你：怎么拿下某个重要客户的，能说的具体些吗？
你内心可能会这样想：销售不就是找客户，挖掘需求，多跟进沟通嘛，不都是这样去做的吗？还需要说得那么细吗？能成交就可以了。
我之前辅导过一位来自于北京的财务经理，工作十多年，其实个人经历和专业都很不错，但现在的薪资却远低于市场平均值。
经过详细的沟通，我发现他最大的问题就是不知道怎样去展现自己能力和优势？导致在求职中，大量被压价。
所以，在后期的面试中，我让他重点阐述清楚个人在财务和管理方面的优势（例如10年财务管理经验，CPA证书、IPO经验、风险管控体系等），最终在半个月时间内取得多家公司的offer，薪酬提升了近3倍。
今天给大家分享一个提炼自己能力和优势的模型，叫“SAW模型”。
- Story，代表故事（场景与行动）
哪些细节让你印象深刻？是什么让你有成就感？当时是什么情景，具体发生了什么？你当时怎么想的？你做了哪些事情？最终结果如何？你是怎么做到的？
-Advantages，代表优势（不同视角下）
你对自己有什么发现？当时有哪些人，他们怎么看？如果你的某重要的人知道了，会怎么评价你？我觉得你……（直接给对方反馈）
-Wisdom，代表智慧（迁移和应用）
今后哪些场景/领域可以运用你的优势？怎么能持续运用和突出这些优势？这些优势会给你人生带来哪些价值？你想做的那个工作能不能运用你的这些优势？
那么，在求职中具体怎么应用呢？
首先是，面试前的准备。
按照S-A-W的顺序进行能力优势探索。
叙述几件工作中的成就事件、奖励、大项目、考核完成较好的情况等，然后站在自己、同事、领导、身边重要的人的视角，会怎样评价和做得好的地方在哪里？然后思考这些优势能否迁移到新的岗位上？怎样发挥作用？能给应聘企业带来什么价值？
其次是，面试中的优势表达。
在表达的过程中，要先说结果，再说过程，所以要按照A-S-W的顺序。
比如应聘“新媒体运营”岗位，通过S-A-W的顺序已经探索出你的能力优势是“快速涨粉”，面对优势或者过程性验证问题，可以这样去回答：
A-优势：我擅长在抖音和微博平台上，结合热点内容进行短视频策划与运营，曾在一个月内实现单个账号多款视频点赞量达8W+，成功涨粉20W+。
S-故事：比如我曾经创作的爆款作品《早安么么哒》……（用讲故事的方式阐述具体的策划过程，是怎么思考和怎么做到的），通过这样的方法，让这款作品登上抖音热搜榜第一以及微博热搜榜第一，实时话题讨论度第一。
W-智慧：所以我相信，我到贵公司后，也能迅速抓住热点，并结合公司要求，迅速开展工作，并取得结果。我了解到公司产品的调性和针对人群是……（可以稍微透露点工作具体方式，让面试官产生兴趣）
