最近有朋友和我聊天，抱怨：我每天都在拼命工作，工作，一刻也没有闲着，可是如此努力为什么总是不能成功？
确实，在生活中不乏这些人，在公司最早上班，最晚下班，每天24小时开机，一刻都不敢闭眼睛，生怕错过一个客户，但是销售业绩却没有重大突破，一直不好不坏，不温不火。而看公司一些业绩突出之人感觉不费吹灰之力就能获得很多客户。而这些人每成交一个客户，就会有人说：运气真好。这类人经常被戏称为：上帝的宠儿。我在刚进这个行业的时候算是第一种人，那个时候刚做销售什么也不懂，以为只要努力就会有收获，天天跟玩命似的去跑客户，可是却没有什么成效，基本月月垫底。
当时一度丧失信心，觉得自己不适合做销售。也许真的是上天从来不会辜负一个努力的人，在那个最低谷的时候，碰到了我的老大，也是带我入行的师傅。
老大跟我说：是不是想打退堂鼓了，销售可没有你想象的那么简单。不要以为努力就会有收获。
我就问道：为什么？从上学开始，不管是老师，还是领导，不是都是这么说么？
老大：他们只是跟你说了前半句，而没有告诉你后半句。努力确实会有收获，但是你要记住后面这句：方向不对，努力白费。讲个简单的例子：就说说你，每天是不是很辛苦的工作，前几天还去拜访了5个客户，心里还挺高兴吧。但是你看看小刘，你知道人家前天去拜访了几个客户？实话告诉你：1个
我：1个？不可能吧，他可是公司的销冠。
老大：虽然小刘前天只拜访1个客户，但是他的客户今天已经过来签合同，交定金了。你拜访5个客户，可是还没有成交的。知道为什么吗？
我：老大，您别跟我卖关子了，赶紧告诉我吧。
老大：你不要看人家只拜访了一个客户，但是他在拜访客户之前可是做了充分的准备，客户的基本信息，家乡，爱好... ... 客户喜欢钓鱼，特地去购买了一些钓鱼爱好者推荐的鱼食。要是你肯定买鱼竿，但是人家很聪明，鱼竿是什么，一次性产品，鱼食是什么，我可以反复购买，同样的钱，为什么不选择多送几次，让客户更记得住你。而且做了准备，有了共同爱好，去和客户聊是不是可以滔滔不绝聊上一两个小时，还不过瘾。而你每次去和客户聊20分钟就没有话题了，人家和客户聊一两个小时，你说客户会记住谁，给谁下单。要记住：方向不对，努力白费。
通过这个事情，也是想要告诉朋友们不管是不是做销售，都不要只想着努力，还要想着如何努力。最后在多分享一个小技巧吧，来检验我们努力的方向是否正确。
每天主动自省5分钟，看到关键了么？主动两个字。养成一个习惯：每当夜里刚躺在床上，想一想今天的所作所为，有什么不妥当。这个技巧，小明经常使用，效果么？你自己能坚持3个月再说。
好，就聊到这里，我是北瓜，上海工作的销售人，欢迎找我，一起聊销售的那点事情嘛。
