对于每个做销售的人员来讲，要弄明白自己在卖什么，是执行销售业务非常关键的工作，否则很难明确自己的客户群体，从而就会产生目标客户不明确的感觉，由此就会产生在执行销售业务过程中不知所措。
为了使每位销售员能够明白自己到底在卖什么，可以通过了解产品的功能、用途，来明确产品能够解决哪些实际性问题，同时为了让目标客户在既定的环境下联想到你的产品，可将你的产品做明确的场景定位，又为了区别于同行产品，可结合竞争对手提炼出你的产品独特核心优势，从而达到让你从内心里明白你在卖什么，由此明确定位潜在客户群体！
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