如何让客户自己着急解决问题？找准客户痛点，借助第三方有效驱动
大家好，我是卢战卡！
上篇文章给大家分享了“创造连带痛点，营造相应的场景氛围，诱导对方联想
”和“找准连带兴奋点，激发对方的超我情怀”两个知识点。
今天继续给大家分享两个方法：
1.找准对方的敌对，刺激对方的抢占欲望
敌对：对手、情敌。
你跟对方去谈一些事情，为了让对方更加快速做的决定：
你可以虚拟已经了解到他的同行目前采取了什么样的决定，如果对方做决定慢、同行那边快他一步，有可能未来他就会损失惨重，这样往往就会让对方更快的做决定。
这就是找准对方的敌对，也是借助第三方有效驱动对方的抢占欲望；对方甚至都已经无法判断值不值的问题，只想着拉开彼此之间的距离，从而持续激发了他的抢占欲望。
经常拿对方敌人去说事，往往都会让对方更着急去做决定，谁都不想输给自己的敌人。
2.制造稀缺加竞争，让对方不得不快速决定
稀缺竞争最典型的就是拍卖会：
拍卖品本身就是稀缺的，大家都知道物以稀为贵，越稀缺的大家越给它赋予高价，越愿意收藏越愿意抢。
同时拍卖会还制造一种抢的氛围，大家都在这竞争、越竞争、大家越不理性，到最后基本上都是占有欲大过对它的本质需要；就想拿下它，不想让给别人。
稀缺加竞争，这是一个很好的借力环境和有效驱动的方法。
销售房子的时候，有些卖房中介的业务代表就经常这样做：
约你看房的时候肯定要约上其他几个顾客，甚至有可能约两个托过来跟你一块看房，你正看房、还在挑毛病呢；突然过来一对小夫妻也在看房，人家还不怎么挑、觉得这房子还不错；人家都快做决定了，那时候你就不想挑毛病了，为什么？
因为有人过来跟你抢了，你甚至还会跟跟售房人员说：“先来后到呀！”
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