R摘抄原文

避免演讲五宗罪

要点不清、听众没有获益、条理不清、细节太多、篇幅太长

听众不需要知道一切。

说服就是从起点到终点。

I重述知识

1、说了什么

演讲第一要义：从听众出发。

2、作者为什么这么说

只有把听众的需求作为演讲的核心，遵循引起听众产生共鸣的原则，才能获得观众的接受和认可。

3、方法具体怎么做

尽可能让听众产生共鸣，当观众的感情与演讲者同步时，更容易接受演讲者的观念。要产生共鸣就需要做到：

1 重视对方的利益。

2 了解对方的需求。

A1:内化知识

举例：作为销售，对客户推销产品也是一种公开演讲。为了达成交易，需要让客户在听完销售的陈述之后，产生购买动机。而动机源于这个产品符合了他们的需要，有助于他们得到利益。反过来推，销售需要从客户的需求出发，分析产品和客户需求的结合点，在讲解过程中告诉客户该产品如何使他们得到利益，或者解决他们的痛点。

A2:知识运用

目标

下次做公开演讲（CC2）的时候，讲对观众有用的主题。

如何衡量

选题能引起观众的兴趣并让其获益。（可能是知识类，也可能使道理类）