上篇说到，三位女将发表了言谈，曾明安排好前期谈判的准备工作后，因时间已晚，便想建议大家撤了，以便早点休息，没想到遭到刘婷和晓芳的一致反对……
其实，并非曾明不愿讲，而是商业经济本身，也存在着很大的变数，脑子里除有个谈判的主轴外，那里会有一个事先设定好的流程呢？一切都取决于临场的随机应变……
在赵武的一句，显得有些“暧昧”的语言的帮腔下，曾明微笑着说：那好吧，那我先简单评述一下三位女士的发言，然后再谈一谈我的基本构想。
婷姐的话不多，也从未接触过此类经济活动，但仍然能透过现象看到对方，想收购武子的“随时候驾”汽车租赁公司，从而当上行业老大的野心，其中也有替武子鸣不平的忿忿之心，其情其义可鉴。
晓芳的话适中，也未接触过此类经济活动，但话语中历史典故的运用，进步非常大。
从大格局上着眼，舍小利，取大义，不为一时的不舍而纠结，力促自己的丈夫不拘小节，从大处着眼，尽显为妻劝慰、劝勉之心。
小姣熟悉财务管理，洞悉资金的使用规则，近乎完美地畅述了收购谈判中，存在的上、中、下三策。
言语中，小姣的逻辑清晰，分析中肯，层次分明，有理有据，通俗易懂，令人信服。
曾明一说完，晓芳又嘀嘀咕咕地对着胡姣说：小姣，你听到没有，我哥只知道表扬我们，至于我们仨人的谈话中存在什么问题，闭口不谈。
胡姣浅浅一笑，算是呼应，然后又跟大伙一起望向曾明，静等他谈及，明天即将谈判的构想。
未曾想，曾明又怡然自得地沏一壶茶，又给大家一一斟上一杯香茗，嘴里还悠悠地吟道：秋夜晚风凉，远近山川墨。一夜乾坤变，岁月对寒霜。
哥，你这意境写景写实，含义深远，我听懂了！武子最先回应。
对，对，对，曾老弟，你前两句写的就是实情实景。
我们现在正处在十月末的秋夜之中，秋天的夜晚渐渐地有了凉意，不正是“秋夜晚风凉”吗？
从别墅的四楼的落地窗往外望去，远处的山峰都掩映在夜色之中，模糊不清，也正是“远近山川墨”呀！
柏桦也非常积极地陈述着自己的见解，同时问：曾老弟，你这“一夜乾坤变”，是不是暗指，你们明天的谈判结果，将会预示着企业的转换和行业格局的变化？
桦哥，你一语中，理解完全正确。曾明夸奖后紧接着说道，“岁月对寒霜”也就意味着，无事是人生，还是事业，我们都将在岁月的长河中，时不时地经受，类似“寒霜”的严峻考验。
晓芳又嘀嘀咕咕地对胡姣说：小姣，你看到没，任何大事在我们看来，是相当严肃和紧张的，却总是在我哥的从容、雅谈之间，变得轻松惬意了。
胡姣依旧浅浅一笑，未有言语，心领神会似地轻轻地点了点头。
曾明看到大伙都轻松了下来，便啜了一口茶，认真地说：关于收购谈判的构想，我和武子在一起，也反复地思考过了。
无论是张骛背后的意图，我们取舍的态度，谈判过程中的种种情况，基本上都吻合婷姐、晓芳和胡姣的判断。
事实上，你们的观点和看法，弥补了我俩的一些不足之处，也丰富了我的思维。
小姣的细腻分析的上、中、下三策，确确实实是谈判过程中，必然包含的三种结果。
可我的想法只有一个，就是奔最好的“上策（结果）”而去的，那怕在溢价上做点让步，最迟应该于明年春节后的三月完成转让，以避免今后一、两年内带来的巨大风险。
就像晓芳说的那样，要有“壮士断腕”、“猛药去疴”的勇气和决心，不拘泥于眼前的小利益，眼光要看长远一点。
武子你想想，最初的“随时候驾”，就是你们几个玩得要好的，几个武友兼同事（朋友）的，加起来的七、八辆车开起起步的。
经过10多年的不懈努力，成为了汽车租赁行业里的排头兵，坐拥净资产4千多万，每年还有不等的利润，这是多么了不起的成绩呀！
一旦以一定的溢价转让出去，拥有雄厚实力的你，在一环线之外的中段，找一块地，借机发展一环线之外的中、短程客运，何愁自己没有用武之地呢？
心潮澎湃的赵武感动不已：哥，你说得太好了，为弟所拥有的一切，也都是在哥的帮助和扶持下取得的。
柏桦大声叫道：曾老弟，听你说话就是带劲，精神也为之振奋……
刘婷吓了一跳，拍了一下自己的老公说：老柏，别这么一惊一乍好不好，吓着我了……
柏桦连忙哄着说：夫人，抱歉喽。边说还轻拍着刘婷的手，以示抚慰。
晓芳和胡姣见状，连忙捂着嘴，怕笑声惹毛了这个“大魔姐”。
曾明没有理会武子的感激之言。
穿开裆裤，玩泥巴一起长大的，胜似亲兄弟的哥俩，就算赵武不说，曾明心里也自然明白。
曾明又啜饮一口香茗，继续说道：我们守住底线，只要不贪图过高的溢价，我想争取最好的结果，是可以期待的。
有了这个底线，我们进可攻，退可守，那我们还有什么可担心的呢？
但大家必须清楚，“商战如战”，情况也是多变的。我、武子、小姣和余艳四人，谁也都无法确定，明天协商的过程会是什么情况？至于结果更是无法预料。
所以，就像小姣所说的，我们要去，而且要带着满满的诚意和学习的态度去，才能体验到这种“商战”的氛围，才能听其言，观其行，察其色，才能随机应变，让对方心悦诚服，达成自己的最大利益。
曾明说完，不等大家反应过来，站起身，手一挥：散会、休息，准备迎接明天的曙光。
精彩待续……
亿万人中遇见君，缘份二字妙难挡。
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