今天不写教练实录了 因为不是很方便写。

我们来讲故事吧，说说最近我做销售工作的一些新的体验和困惑。我的发现自己，通常不会跟进客户超过2次，别人抛出异议，或者觉得不紧急，我就放弃了。而我发现有些老的销售伙伴不是这样，他们在缔结这里会更加有力量和敢于往前走一步。我在想我是不是这里是有卡点的。

而另一方面，一次课程中我被我身边的销售人员连续问了三次，考虑吗  只是因为没时间吗   真的不考虑吗。我就有点发毛了，只想快速逃离现场。内心产生一种很强的抵触感。心想，做销售原来这么容易令人讨厌呢。

一时间，我就困惑了，到底是往前走一步，还是保持恰当的距离感给对方尊重。我似乎找不着一个锚点，我和我的教练表达了我的困惑，中间她也用教练式的问题帮我聚焦今天的合约，我说我想找到一个让我觉得自洽的方式，这样我就有动力了。现在好像卡住了，今天什么也不想做，闷头睡大觉不愿意醒来的感觉。就好像两股力量在打架。

过程有点长，今天只说说结果吧

在教练的提问下，我重新梳理了自己的客户画像，然后用店铺的隐喻来切入，我说我不希望这家店像个城隍庙，非要缠着客户购买，但是我也不希望他们像那种特别高端的奢侈品店很高冷，完全懒得搭理客户。它应该是精致，有温度的。教练说，我想到了高定，你怎么看，我说对对对，我想到有点像那种高级定制的西装店。来的人也都是很讲究的，注重效率和专业。他们通常不会频繁地来，每次来也都是目标明确，第一次来量尺寸选款式颜色，第二次就拿走了。也许过一两年还会来。他们的决策非常迅速。

他们为什么来到你的这家店而不是别人？我觉得还有个人品牌吧，是的。就像店铺也有店铺的品牌一样。

在教练的提问下，我越来越清晰自己的客户群体，他们的特质，他们为什么找我，我可以如何做。找出了关键的一些要素，最后居然发现，我只需要去做好我自己，去分享有价值的内容，继续过去我喜爱的身心成长的探索，并且保持见人，就可以了。我不必复制他人的做法，因为我们本来就开的不是一个种店。

另外教练也给了一个非常棒的反馈，我听到了很多的假设，这些假设似乎并没有被验证过。

我说是的 ，可能是出于自我保护，总是会预设一些不可能，甚至是糟糕的结果 ，所以就止步不前。

有什么人和资源可以帮助你呢

我可以找我的同事们请教请教，多问问他们。也可以和客户聊聊。

最后结束之后，教练还给了我一些她站在客户视角的直觉反馈，让我更加清晰和坚定了，也从一副死猪状态重新回到了一个有能量的状态。更好地面对下周的工作，能量回血。非常感谢今天的雨田教练。