【江湖说️学习日记  87 战略思考】

[打卡宝宝]：嘿黑~

[打卡日期]：2019/02/26

[累计坚持]：这是我坚持学习的第87天️

[学习内容]：战略思考：不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰

[学习笔记]：也许有些没当过CEO，甚至某些正在当CEO的同学，会觉得前面讲的“愿景、使命、价值观”是最虚的概念了。你错了。因为，我们今天会讲一个可能更虚的概念：战略。如果评选《5分钟商学院》4季，52周，260个概念中，最虚的10个概念，我估计“战略”至少排名前3。

但是，战略真的很虚吗？我举个例子。

️一、概念：战略思考

案例

宝洁的愿景是“成为并被公认为提供世界一流消费品和服务的公司”。但它发展到一定程度后，遇到了瓶颈，怎么才能持续扩大自己的市场份额，成为“世界一流”？

宝洁制定了著名的“多品牌战略”。你想买洗发水？飘柔怎么样？飘柔不喜欢，那潘婷呢？伊卡璐呢？沙宣？海飞丝？在渠道为王的货架时代，宝洁利用多品牌战略，自己与自己竞争合作，占领了更多的超市货架，最终实现了公司的愿景。

你想从上海去珠穆朗玛峰。珠峰是愿景，从上海到珠峰画条直线，就是方向。但如果你恰好不是超人，不能顺着这条直线飞过去，那这个直线就不是路径。

你必须深刻了解地面环境，选择可行路径，曲线到达目的地。这条曲线路径，就是战略。

作为CEO，最重要的工作，不仅仅是定愿景、指方向，然后激励大家前行，更要懂得战略思考，画出曲线路径。这是CEO不能推卸的责任，不可没有的能力。

二、运用场景：战略四步法

作为润米咨询创始人，我很有幸担任一些大型企业，比如海尔、中远、恒基、百度的战略顾问。请允许我斗胆与大家分享我的“战略四步法”。

第一，绘制地图。

从上海到珠峰，需要绘制一张“动态地图”，而这个动态地图，来自全局观和远见。

先说全局观。出发去珠峰之前，你要先看看地图，对路线有全面认知。

对应到企业，CEO必须对你所在的行业，也有全面认知。行业里主要的玩家是哪几家？有哪几种商业模式？这是一个赢家通吃的行业，还是一个分散市场？这个行业主要是靠产品驱动，还是营销驱动，还是渠道驱动？赢得市场主要的资源是资本，还是人才，还是技术创新？在这个行业建立护城河的方法是什么，网络效应，还是规模优势，还是心智模式？等等。

再说远见。有了地图，你还要知道，哪段时间，哪条路可能会不好走。

对应到企业，CEO必须对行业的未来有个预判。消费者的习惯，正在发生哪些变化？哪些新技术会出现，会成熟，会跨过死亡之井？创造价值和传递价值，资本和人才的博弈关系，会发生哪些改变？等等。

绘制这张“动态地图”，需要有洞察行业和趋势的能力。所以很多成熟的企业家选择“买”，这也是他们请战略顾问的原因。

第二，选择路径。

看懂了地图，然后就要选择路径。

比如，你看到了在人口红利下，移动互联网用户爆发的这个机遇，就可以选择一条路径：做个撮合交易网站，融资，补贴买方，再补贴卖方，刺激双边用户数迅速突破引爆点，然后利用“网络效应”建立护城河，最后收割。这条路径有个名字，叫：平台战略。

再比如，你看到了因为交易成本迅速降低，低成本收集小众用户变得越来越容易，就可以选择一条路径：设计一款功能简单、设计简约、价格简直的产品，然后和所有流量平台合作，获得巨大的销售，最后收割。这条路径有个名字，叫：爆品战略。

条条大路通罗马。跟随战略，差异化战略，持久战战略等等，都是基于你对地图的理解、敌我的了解、选择的曲线路径。

第三，当下一步。

这一步是最不性感的。但也是战略思考的意义所在。有了战略，才知道下一步该怎么走，然后为当下一步，设定目标，制定计划，考核成绩，收获结果。

在当下一步中遇到的挑战，都是战术问题。你选择走过丛林是战略，披荆斩棘是战术。有了好的战略，并不会让你不需要披荆斩棘，而是让你知道为什么必须要披荆斩棘。然后，全力以赴，ALL-IN，打赢每一场局部战役。

第四，抬头看路。

时代变化不快时，你手上的“动态地图”，不怎么动。这时你可以制定5年战略，然后埋头前行。但时代变化快速时，你手上的“动态地图”，也在快速变化。这时还要不要5年战略了呢？

要。这确保你心中有路。但你必须走几步，就抬头再看方向。变革时代，要频频抬头，不断“重新计算路径”，我们称之为应急型战略。

三、小结：认识战略思考

雷军曾经说过：不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。战略思考，是每个CEO不能推卸的责任，不可没有的能力。

那什么是战略？就是通往目标的曲线路径。怎么设计战略？四步法：绘制地图、选择路径、当下一步、抬头看路。

[思考应用]：

① 战略就是通往目标的曲线路径。怎么设计战略？四步法：绘制地图（需要有洞察行业和趋势的能力。）、选择路径（基于对地图的理解、敌我的了解、选择的曲线路径。）、当下一步（为当下一步，设定目标，制定计划，考核成绩，收获结果。）、抬头看路（变革时代，要频频抬头，不断“重新计算路径”）。

总结来说每一步需要管理者相对应的能力，绘制地图--洞察力，选择路径--决策力，当下一步--执行力，抬头看路-一适应力。

②  战术是点，战略是面。战略，是基于对底层规律的探索和思考。

战略看上去好像很远，但又跟当下密切相关，战略就是地图，让自己知道事情的全貌是什么，地图上的一条条路，都能到达终点，走哪一条就起战略的选择，如何顺利走完走好自己选择的这条路，就是战术问题了。所以路径的选择就显得至关重要。选择和努力都是重要的，但非要分个先后，就一定是选择比努力重要，选择对了，慢点都会到达，选择反了，越努力则死的越快。低头拉磨抬头看天，才是企业发展的正确姿势

③ 十三五规划是整个国家的战略，是国家每五年对接下来五年的一番战略性规划。上到国家，下到企业团队个人，都需要战略性的规划，战略是最具体、最实在的东西。对行业的深刻了解、对趋势的洞察与把握、对商业模式的创新与运用、对客户需求的精准把握....这其中的每一样无不是建立在对商业世界的长期有效实践与学习的基础之上。

[坚持习惯]：

学习+早餐+八杯水

[今日感悟]：

选择其实比努力更重要，人生是需要有梦想和理想来驱动的❤