受网络电商冲击独立服装店生存状况堪忧。如果服装店已经开了，就不说如何准备，如何市调，如何积累，都来不及了。说点实际解决办法……
第一，销售主张要模糊。
1、可以为客户准备咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果小零食等，比空口白话好多了，能快速降低客户的戒备心。
客人进门，我们笑脸询问：“两位美女/帅哥逛累了吧，我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐，二位别客气，想喝点什么……”即使没有找到看中的衣服款式，也会逗留一会儿，装模作样嘛。
好了，接下来都喝了一杯咱们的果汁，邀请她们加个微信，应该不会拒绝吧，那么又多了两位意向客户……积少成多，集腋成裘嘛！
如果客户没买衣服要走了，送上一句：“两位美女/帅哥慢走，下次逛累了，再来喝一杯啊……”反正没开单，索性说话大气一些爽快一些，给她们留下印象，只要下次还来，开单几率大增！
便利店创始人就说过：“现在消费已经完全进入心理学领域。”
第二，审美眼力很关键。
开个小店最多也就陈列几十款至百款服装，款式要是不能够抓住眼球，再费力也是白搭，款式永远排名第一！所以进货选款实在是太重要了，这有两个渠道练审美：
1、做好款式登记表：款式图+销量+评价关键词+客户穿着照+最终售价+进货价），通过数据进行比较分析，会发现销量好的服装款式的设计规律和共性，以及有竞争力的价格区间。估计这件事做的人不多，都是凭印象，做销售不做数据统计，想发财，难啊。
2、多看市场变化（流行风潮）和竞品，着重点看橱窗款。就知道该如何进货，哪些款式会流行起来，做好市调，比闭门造车强多了……
第三，服务客户。
客户如果决定购买了，试穿衣服时，为客户拍一张新衣照。
先用客户手机拍，方便她上传微信群做分享，接着咱自己再拍几张，
1、存底做统计；
2、洗出来放到相册里，今后有用；
3、可以用作微信群的分享。
洗出来放到相册里有什么用呢？
如果这位客户成为你的铁粉，累积留下了30张照片，找个机会给她看看这两年来的成长之路，客户会不会非常感动？会不会给你转介绍几位好朋友或者闺蜜呢？一切尽在不言中……
再次提醒，市调很重要，为大家举几个案例：
有服装设计师专门收购滞销衣服自己动手改款，在《淘宝》月入2万；
有店家拿到巴黎新款照片，挂上《淘宝》专门为客户做网上定制服务；
有店家专门另辟蹊径为宠物定制服装，还可以做“改字版”；
服装生意也可以五花八门各显神通。
职场老鸟都知道，跟着高手贴身学习才是最快的进步方式，个人进步比自己闭门造车快10倍，这方面我有深刻体会（建议有空可以看一下蓝小雨的《我把一切告诉你》）。
