越恐惧越有诱惑力，越得不到越想要，与人打交道我是恐惧的，在以前做房产销售，做了大概一个月做不下去了，只是无知的去做瞎闯，现在做家具就不一样，自从复工以来每天都能在销售的过程中，去感受哪里做得不好，学会思考和复盘，而且还有了新的销售思维，以前是追着客户卖，现在可以做到客户追着我们买。
销售就像谈恋爱一样，用话术推拉来强化产品价值，增强客户的购买欲望，在客户抛出异议后，先认同，再强化品牌和产品价值。坚定价格，坚定价格，给出理由，客户以离开门店的方式来压价，我们以减产品的方式，来坚定客户的需求，再一次换产品坚定客户的需求，三个回合后，客户要求赠品，我们在设置门槛，来增加赠品的价值，提出要求转介绍，我会想办法给客户拿一个超值的赠品。
总之好的销售，会客户觉得占了大便宜，不过现在大部分销售，成交完客户，客户总觉得心里不踏实又反悔退货。
销售是门艺术，做好了成就自己，帮助别人。
