在传统渠道中，企业所需要的培训集中在两个方面：

1、市场营销方面，如果天王再装一下13就会说是：Marketing方面；

2、销售管理方面，天王仍旧装一下13就会说是：Salese方面；

3、个人销售技能提升方面，比如怎么谈判，商务社仪，销售工具使用等等方面。

还有别的方面吗？

没了吧？

微商到底是什么？

你可以有多种多样的定义，你可以有“诗和远方”，也可以定义成“眼前的苟且”，但有一点是肯定的：如果不能落地执行，那真的是耍流氓了！

如果按天王落地的定义：

微商就是一个渠道，一个和传统的商超、KA、CS、专业院线、电视购物、电商等平行的一个新的渠道而已，只不过是利用了微信这一个极具爆发力的工具。

那下边一个问题就不难回答了：从传统渠道转型微商的企业最需要哪方面的培训？

按照道理说，这个问题不难回答，但恰恰微商的发展太快了，快到一些人不知道赚到了钱，然后就按自己的经验指点江山，把那些传统渠道的老板们唬得东西南北都不找不到了。

这里的“那些”也包括刚开始转型微商的我自己。

晚上和一位到处参加什么“操盘手”培训班的微友在聊，她的说法很有代表性：“我听过太多的课程，很多无法落地，所以越听越乱。”

我给她的回答是：“我知道你肯定越听越乱，因为不止你一个人越听越乱，昨天、前天、今天我都已经接了四个电话，都是类似你的情况的。”

从落地可执行的角度去考虑微商，把微商当作一个渠道，既然是渠道就要解决这两个方面的问题：

1、制订出一个招商政策，也就是常说的“微商顶层代理模式”；

2、有了招商政策，那就去招商吧，你的代理商在哪里，就去哪里找就是了。

这下理清思路了吧！

其他所有的工作都是以这两步为基础和中心的。

但很多的培训课，之所以让人越听越糊涂，或者听的时候觉得都明白了，回到公司还是落地不了，究其原因：是他们没有真正操过盘，也没有传统渠道的经历，对于从品牌方的角度来说到底需要什么真的是不了解。

明明品牌方要的是关于Marketing 和Sales 方面的具体指导的，但培训方却象培训一个销售业务员一样去培训个人销售技巧。

那如果能落地才真是怪事了呢？

比如我手头有一份某培训公司的课程大纲，我来点评一下，我相信很多传统渠道的老板们一看就会明白了：

1、先是微商行业大趋势；

点评：大哥，我就是知道微商是大趋势了，所以才跑过来学习的，手中也有产品了，您倒是告诉我怎么做啊？！

这种什么趋势什么是您能不能不用大半天的时候来说啊！

熟归熟，浪费大家的时间一样是犯罪！

2、后是类似培训传统渠道里销售业务人员一样，培训了微商怎么发朋友圈等等；

点评：我知道了发朋友圈目前有什么用啊，连一个销售政策，你们叫“微商顶层代理模式”，都还没制订出来，我拿什么跟别人谈啊？

3、讲代理裂变难，通过会议营销的方式；

点评：老大啊，我现在连一个代理都不知道怎么招，你告诉我要去“裂变”？！！，咱能不能不扯这个蛋啊！

还有，微商里有两种会：招商会和裂变会，你讲的这些属于哪种会啊？你自己开过没有？

扯了一天的蛋，还没到正题呢？

4、怎么招募到代理？

点评：总算讲到实际的了，也是我最需要的，我TMd就想知道怎么找代理啊，招到代理才有回款啊！

且慢，不对啊，你讲的这是什么玩艺啊，光是一个引流的手段就那么多种，我根本就不会啊，我连微信还不太熟，你让我通过自媒体、直播引流，啥叫直播啊？是不是要买好贵重的设备啊？

培训会我倒是常参加，但我产品都出来了，我下一步要怎么办啊？花了这么多钱过来，你倒是来点干货啊？

5、自明星，或者叫个人IP打造；

点评：我也知道，但我今天打造，明天就可以打造成功吗？没打造之前，生意就不能做了吗？

6、演说

点评：简直要骂娘了！我难道放着我的货不去卖，回家专门练演说？

7、课程结束

点评：结束了？我还有句话没说呢：回到公司到底怎么做微商啊？

（具体语调参考本山大叔：就剩一句了？来前的火车票谁给报了？）

以上内容，不是虚构，如有雷同，实属必然！

浪费点时间也就算了，更有甚者，忽悠品牌方的老板们，造成一种“只要你跟我合作，下个月就可以回款几百万了。因为你看，某某品牌做微商回款如何如何好。

偶一直认为：做好微商的三个前提条件是人好、货真、价实，那就对照一下吧！