291028～魏鸿超 2017-03-20（连续第38天总结）
今日目标完成情况：
1. 抄写提问/目标细分概念/单爆及修身践行 完成 30%
2. 复习人情做透固化一遍完成 100%
3.孔子学琴案例研习。
具体总结 ：
1. 今天学到什么:孔子单爆顶尖高手。
孔子学琴，大致分为:读谱，熟曲，熟记
对每个阶段进行系统性的数量级单爆，达到预期的极致，不为外物所动。通过单爆的学习逐步由肤浅到深入，从从知悉乐曲结构风格到深入的内涵以及其背后的故事，最终达到知其然知其所以然的地步并且能够
那么关于单爆的方法参见孔子学琴对于个人的工作有什么启示呢？
工作大概有两个部分组成，
一部分卖给老板的上班时间，决定着现在的可见收入。
一部分属于自己的下班时间，决定着将来的预期收入。
那么先说现在，上班时间，如何效能最大化呢？提高工作效率？先去做正确的事情，在去找正确的方法。
目前而言自己做的是属于照明行业流通渠道销售，主要状况是销售角度:客单量低，转化率一般，客户基数相对固定。公司角度:品牌优势不显，产品优势一般，业绩考核以团队为单位。这造成的结果就是收入相对稳定，工作没有激情。
那么如何利用单爆去突破困境呢？
当前最主要的问题是学好三大。那么学好三大需要哪些客观条件呢？
个人的心态，相对稳定的学习环境，学以致用相结合
前两条不做赘述，单爆学以致用。
在销售层面能做的有两个，提高转化率，增加客户基数。
公司层面能做的也有两个，对公司进行文化包装，对产品进行差异化数据化梳理寻找利益驱动点。
提高转化率和增加客户基数的本质都是把人搞定。下面就是要做把人搞定的事情
第一步一个礼拜时间建立所有已知客户的已知信息输入麦凯系统，入孔子学琴我来学麦凯初步读谱
第二步一个月时间把所有老客户的麦凯表格完善起来，走访市场的过程中也把新客户麦凯一下，全做练习熟曲阶段
第三步结合小礼物，短信，增值服务的熟记发现乐曲背后故事阶段。
三步走的过程中辅以产品的专业知识，公司的知识，行业知识，单爆炒熟以后在做其他考虑。
2.学以致用
以前的苍白无力都是因为，没有去学以致用，都是停留在理论上。从现在开始，从最基础的短信开始做。加油魏鸿超，越努力越辛福。孔子学琴是为爱好，你学三大是为生活为家庭为未来。
明日目标：
1.抄写概念5遍，人情四招固话1遍
2.修身实践心得
2.老大单爆课程321课件学习
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