其实在不读书或者不了解众多的法则之前，我就有做事情的能力，这几乎是一定的，有被人引导下的被动做事，有完全凭直觉的主动做事。

可是即便在学习过或理解众多法则之后，在实践上却一点也没比过去有进步，一是因为我是乙方；二是因为我过于自信。

做销售的人字典里多是上帝的影子，再加上因循旧例的前辈经验，被动几乎是必然的趋势，而法则在此期间多是别人的工具和手段。

另一个对法则不能有效实践的原因就在于过于自信，相当长时间的自凭直觉其实可能暗含规律，但假如不主动去总结性地把它提炼成法则就不算是实践法则。

我对法则有所推崇，是因为我有过几次比较成功的实践，在部分实践过程中基本按照法则的全部主张进行，过程和结果几臻完美。具体事例不说，以免多生嫌隙。比如：欲先取之，必先予之；又比如：不要只给人一个选择……。既有先贤们的经验原则，又有随时随地的动态机会……。

但总归是智慧做事情的概率远小于随意对待，所以值得去尝试运用法则和掌握规律做事，这样在态度上可能不随意，也因此有可能在能力和意愿上取得叠加效应，这于做事一定是补益的。