见字如面，我是小白，一个爱好PPT的B端运营er~
一次好的直播，源于线下精心的筹划与准备。
我们常看到视频号、抖音有直播，觉得直播很简单。
拿个手机，找个光源比较好的地方开拍就行，然后靠着自己的颜值和魅力收割一波韭菜。
但是事实真是如此吗？
李佳琦直播间、薇娅直播间的直播跟场人数就超过几百人。
要想做一个好的直播，单纯靠设备靠颜值肯定不行，还需要团队的支撑。
众人拾柴火焰高，在一个直播团队里面，至少得要7个职位。
分别是主播、统筹规划人员、机动人员、设备管控及跟播人员、设计、后台管控人员及销售人员。
我这就以之前给公司的一次直播为例，介绍这7个职位及主要职责。
01.
主播
主播主要负责选品带货。
前期项目统筹人员就需要与主播进行对接，确定主播销讲类目、带货内容，以及一些展示的如PPT、手持kt板等，提前给到主播相应的物料。
同时需要知悉时间流程表，排练自己的销讲节奏。
02.
统筹策划人员
统筹规划人员则主要负责现场规划，策划活动与人员安排。
有点类似于活动运营的角色。
比如如何让直播的流量能够更多，如何让最后成交量提升，要组织哪些活动提升观众参与度等等。
当一切确定落实之后，按照自己的想法进行人员分工，给到分工人员目标及执行方向。
给到每个人清晰的流程轮廓。
03.
机动人员
永远都没有一帆风顺的直播，就算前期筹备得很好了，也可能遇到翻车。
这个时候就需要机动人员临时救场。
比如二维码扫描不清楚、比如设备出现故障等等。
所以机动人员更应该拥有随机应变的能力。
直播是最容易出现状况的，也是最能看出一个团队是否有协作精神的地方。
04.
设备管控及跟播人员
一个成熟的直播必定有成熟的设备。
所以设备管控人员也必不可少。
我们通常是使用大直播间进行直播，而图像的录制基本也是2-3w一台的摄影机，配上评论屏，一个直播间的配置下来不下于10w。
因为直播现场会出现各种事故，所以遇到特殊情况，他们在场就能及时解决。
如屏幕突然黑屏、声音听不到、推流推不上去等等。
这些问题之前我们都有遇到，都需要靠着经验和能力去解决。
05.
后台管控人员
主播不可能管理后台，如果遇上抽奖、上墙等活动，那么还需要一个后台管控人员。
他们主要配合主播节奏，发布抽奖、上墙等。
同时维护评论区秩序，活络氛围，确保整个直播间保持一个良好的互动，这样也能促进主播有更好的心态去互动。
06.
设计人员
要策划一场好的直播，设计海报、设计封面则需要展现重要信息。
标题是什么、什么时间、什么地点、销讲什么内容，二维码放的是联系人还是直播预约等等，这些都需要考虑在内。
一次精心的视觉设计+优秀的创意策划，能够引起质变，最终给到超乎预期的结果。
07.
销售转化人员
一个好的产品当然也包括了销售转化。
主播前面带节奏，也要有后端来进行承接。
我们通常的交易方式并非是实物产品，所以渠道多一层，从二维码引进到群，再从群单独进行转化。
如果为了业绩，销售转化这部分也是十分重要的一环。
需要抓住人们犹犹豫豫的时间，在短时间内成单，完成观众的答疑与引导。
当然，也可能一人身负多职，按照项目进行合理拼接及拆分。
总之，要保证一场直播的效果OK，团队得精诚合作，齐心协力。
用思维去解决问题，用思考充实人生。
我是小白，我们明天见~
