第七章如何进行战略制定（9）
战略就是找魂（2）
“好魂”的第二个标准，是基于长板。发掘自身核心优势，把长板做得更长，不要刻意追求补全短板和面面俱到。要让长板发挥最大的优势，形成核心竞争力。不要想讨好所有的人，要敢于“攻其一点，不计其余”。一桌宴席中的主菜精心炮制，只要做好了这一主菜，则其他都属于配菜，衬托一下场面，热闹热闹即可。
产品定位不用要求完美，但要击中要害。如果只关注补短板，而能击中用户痛点的长板又未能形成，最终的产品往往是平庸的。只要你的长板能为客户解决痛点，提供可靠的解决方案，就一定有市场。
“好魂”的第三个标准，就是“说人话”。要站在受众的立场提炼诉求（产品名称、广告语），避免过于学术化、文艺化、复杂化。过于学术化一般是技术出身的老板喜欢做的事，把学术化的技术用语用于宣传，但是消费者不是专家，消费者并不能理解；文艺化一般是广告公司容易犯的错误，有些广告公司的文案过于文艺，追求“高、大、上”调性的创意，自我陶醉，而受众也未必能够理解；复杂化也很常见，很多东西本来是很朴实的，但过于复杂化之后反而不理解了。
好的“魂”一定是“人话”，没有过高的解释成本和市场教育成本，是和群众打成一片，和受众群体约定俗成的语言体系相契合。如果语言体系不对，不“说人话”，本来很有价值的东西，但受众收到了也不能理解等于没有收到，也就变得毫无用处了。“好魂”要让受众一听就明白，通俗易懂，甚至可以是简单明了的口语白话。
