编 辑 | 小 韵

反应第二

本篇中，鬼谷子集中讲解了反应术，所谓反应术通俗地讲就是通过言辞从对方那里获得情报的一种方法。而这里所说的“反应”和我们今天理解的“反应”一词不同。“反”指反复刺探对方；“应”指对方回应。

鬼谷子认为，在游说或论辩时，要“重之、袭之、反之、复之”，这样才能更加准确地把握对方的真实意图，从而说服对方。

本篇主要讨论考察事物和了解别人的方法，需要运用者具备更灵活多变的头脑以及更出神入化的言说技巧。

鬼谷子认为，运用反应术去了解别人的方法有三种：

1.静听法。

也就是说自己需要保持沉默，静下心来认真的听取别人的言谈，从中察觉对方的真实意图，就像张网捕兽一样，静心等待别人的言辞和想法。

2.反听法。

也就是说需要充分发挥自己的主观能动性，或投石问路，或打草惊蛇，或欲擒故纵，以试探对方；运用巧妙的言语、动作、表象等去拨动对方，并观察对方的反应，再仔细分析反馈回来的信息，进而知道对方的真情实意。

3.以己推人法。

也就是说。了解别人最好的方法就是先了解自己，然后通过自己在某事、某物、某种情况下的心理反应、态度、应对方法等去推想别人。也就是知己知彼。

原典（一）

古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知此。动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。

注释

古之大化者，乃与无形俱生。【化：教化；无形：没有行迹】

反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知此。【反：同“返”，回顾；往：过去的，指历史；来：未来的事情】

动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。【动静：运动和静止；虚实：指世界上一切物质；合：符合，适合】

译文

从古到今，天地间万事万物的变化规律，都是与无形无影又无处不在的大道一起产生的。反观以往，可察验未来；反观历史，可洞察今天；反观他人，可了解自己。世间万事万物的道理，若与现今不符合，我们可以回溯到历史的长河中去探求原因。世界上的一切事理都可以通过返复于过去而推求考察之，这是圣人的见解，我们不可以不不悉心研究思考。

感悟

以史为鉴方知今，以人为鉴方知己

古人云：“以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴替”。“以史为鉴，可以知兴替。”一般情况下，借用历史人物和事件去劝说别人，更能令对方肃然警醒，收到良好的说服效果。“以人为鉴，可以明得失。”借用自己或别人过往的经验，方能以更稳健的步子走过今天，迈向未来。“老马识途”的故事，就充分证明了这一点。

人的一生中，不可能总是一帆风顺，而失败挫折更是不可避免的事情，有些人选择消极应对，有可能因为一件事，一个门槛就一蹶不振，失去斗志失去梦想。但是有些聪明人，却能在失败挫折困难面前勇往直前，因为他们懂得失败是成功之母，失败并不一定是坏事，能够从坎坷挫折中间迅速的汲取到下次成功的经验，那才是聪明人应该干的事。

还记得高考那年，隔壁火箭班里面有两个同学，小张和小李。那次考试，他们发挥失常，原本都可以考上全国重点一本大学的两个人，最后连二本线都没有通过。在我们这个看成绩的年代，没能越过高考这座独木桥，就意味着失败和不被社会认可。平时骄傲自信的小张，也不敢接受这样的结果，但是看到这样的结果也只能无能为力的，填报了边远三线城市的的文本院校，从此，他的生活他的梦想都显得瓦解和消沉了，大学四年挂科无数，最终毕业找不到工作，只好回老家帮家里看店。再说说小李，他是个安静内向，自信心不足的人。面对失常的高考失利，他并没有想太多，只是回家好好的休息了一个暑假，之后便走上了复读之路。没有经历过复读的人，真的无法体会那一年他是怎么度过的。但是，好运总是会眷顾勤奋努力的人，复读那年，他考到了上海某知名一本院校，国际化大都市的熏陶，知名院校的视野，他本科四年好不荒废，毕业那年他拿到两个世界五百强高企的offer，但是他选择了去美国继续深造，接触更多未知的可能。也因为那一年复读时光，使他在未来的日子里，无论遇到什么样的事情，都可以积极面对。

生活，并不一定，完美无缺，但是选择权在我们手里，我们是要被困难打垮，还是积极前行？记住，主动权，一定在自己的手上！

参考著作：

《鬼谷子》《鬼谷子大全集》《鬼谷子的局》《鬼谷子绝学》《鬼谷子智谋全解》《鬼谷子的心理操控》及网络资料。

[后记]

前一段时间，新换了工作，比较忙碌，感谢对我不离不弃的你们！

《啃古书》因为阅读量、阅读难度比较大，所以不能保证日日更新，但是小韵可以保证的是，有时间一定及时更新。