一、勾魂，吸引，让客户期待
1.让客户欲望燃烧的 1 句话
现在我们来学让客户欲望燃烧的 1 句话。大家都知道，学过操控
式销售的人，他都不会去了解客户的一些需求，都在学习怎么样去激发 客
户的欲望，因为客户的需求你是很难满足的，但是一旦激发起客户的 欲望
来之后呢，他自己就会不由自主的去追逐他的欲望，为了满足欲
望去做任何事情，所以呢，我们就想办法来激发客户的欲望。
其中一个激发欲望的方法呢，就是把他的成就预言到比现在大很 多
倍。
举一个例子，我们去拓展这个实体店，操作的时候呢，很多店铺 老
板他现在的年收入年利润大概是三十万，所以我们怎么去激发他的 欲望
让他跟我们合作呢？那我们就是说：
张总，我有句话不知道该不该跟你讲。那他就说但讲无妨陈老师，
这些时候我们就说：
其实像你这种店我们见过不少，在一些地方像你这种规模的店，
按理说年利润在两百万到三百万都是很正常的，都是可以做到的，但是
因为一些小小的因素呢，可能你没注意一些细节，所以阻碍你的发展导
致你现在只能赚三十万，不过呢这不是什么大问题，我想呢只要你解决
这样一些细节问题，你的店即便是赚不到三百万我想做到一两百万这是
很正常的。
通常我这样一讲的时候，这个老板的眼睛就开始放光，他就会大
脑里面想象到他年赚两百万年赚三百万的样子，这之后呢就激发了他 的 欲望。
但是你别犯一种错误，就是说我来给你合作，我保你赚三百万，
这是错误的，或者我保你业绩提升到两百万。其实客户他马上就会跟你
说我凭什么相信你！
所以你要激发他的欲望，你一定要把自己给摘出来，就是这件事 跟
我没关系，我只是客观的跟你说。我们的说法是：
像我在全国各地见你这种店很多，同样你的规模做到两三百万这 都
是很正常的事情，那至于为什么没做到呢，并不是因为他没跟我合作
，我只是跟他说还有一些细节阻碍了你的发展，所以导致你没有赚到 这
个钱，只要你解决了这些问题，你的店即便是做不到三百万，做到 一两
百万也是很平常的。
你看到没有，这里面我并没有威胁他必须要跟我合作，我也没有 炫
耀说只有跟 我合作才如何如何，我只是说有些东西阻碍了你，你只
要解决了这些问题你就 会有更好的业绩，所以我这种说法呢，就没
有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，但是 却成功的激发了这个老板的欲
望，接下来的事情往往就是这个老板迫不及待的 说，那陈老师我们
开始怎么样的合作呢，这招非常的管用，希望你好好的练习 。
