究竟是什么在决定价格？文章读后感。

论题：什么在决定价格？

在这里的价格不仅仅是指商品价格，还包括相应的价值，

价格是由供给与需求之间的互相影响、平衡产生的，在古典经济学以及马克思主义经济学中，价格是对商品的内在价值的外在体现，是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。一句话来清晰概念，价格就是供需之间价值的形式体现。

结论：需求决定价格，真正的，最大化，独特的最有价格

理由：在阐述的时候虽然有些含糊，也没有从经济学上去引据说明，但从人性的着重点说明了决定价格的几个因素，提炼几点。

1：时刻记住输出有价值的被需求，不管是做人，做产品，打工，做老板。

2：输出的对象，不是某一个对象，是这个对象的群体，甚至这一类，前段看到一个新东西"撞破次元壁"，涉入不再是某一个单元，而是老少通吃的多次元。输出的对象越大，越无边界，价格越大，持续性越强。

3：了解对象需求和自身特点，这个很重要，洞悉对象需求，又能发挥自已的特长即时去满足，价值自然就来了。

4：清晰明白自已能输出哪方面的需求，并不断打磨，产生强关系。

反思：

笑来的文章很多方法论，特别这篇谈到需求更加物质化，但我认为特质化反而更理性去看待这个世界的关系，而情绪，情感是最不可捉摸的。

价格是一种供需关系的表现形式，而需求才是真正需要深入思考的。

在《需求》一书中例举了挖掘需求的六个关键：

1：为产品赋予魔力：非常优秀≠有魔力。通常来讲赢家并不是先行者，而是第一个能创造出情感共鸣并能把握住市场方向的人。

2：化解生活中的麻烦：我们很难获得想要的所有特性：在更加简洁的同时获得更多选择，在提高自动化程度的同时享受充分个性化的服务，在质量提高的同时支付更低的价格。需求创造者的巨大机遇也正是藏在其中。

3：构建完善的背景因素：为了化解客户身边的麻烦，需求创造者会全盘兼顾，把所有相关因素联系在一起

4：寻找激发力：创造需求的最大障碍是人们的惰性、多疑、习惯和冷漠

5：打造45°产品精进曲线：无论从技术角度还是情感角度讲，产品每实现一点提升，都会打开新一层的市场需求，并把东施效颦的模仿者挤压到更小的空间中去。

6：去平均化：“去平均化”的手段让需求创造者认识到“平均客户”根本不存在，就算是不同客户（甚至是同一位客户在不同时期）身处的麻烦场景也差别巨大。之后找到高效且成本低廉的方法，实现产品的差异化。

在这里是关注的是自已如何与世界产生强关系，也就是自已如何才能有较强的输出价值的能力。

这需要从供需二个方面去思考。

1：自已所对应的需求方（老板，客户，家人，朋友等）他们真正的需求是什么？是急需的吗？是以什么“价格”体现才合理的？他们对你的“供应”有依赖吗？除了你，他们还有可能选择谁？

2：做为供应方的自已，自已有哪些资源优势满足对象的需求？这种优势你能发挥的相对最好吗？是最重要的吗？能持续吗？边界在哪？需付出哪些成本？

通过以上问题的反思，找到供需的关系平衡点，价值或价格就是这个平衡点。

薛兆丰他对价值的认知也许更透彻更深刻，他说人类社会的活动规律被四大基本约束：1：东西不够 （稀缺）。2：生命有限（时间）。3：互相依赖（关系）。4：需要协调（规则）。对于商品来说，稀缺性可能是它的最大的价值所在；对于公司来说，未来的成长性可能是它的价值所在；对于我们自身而言，只要能在四类约束中真正掌握了其中一个或几个资源，自身价值就会凸显出来。

反观自已：

在刚毕业出来的时候，对未来充满各种不确定，特别是在沿海城市找工作一找就是半年的经历，被查暂住证当作三无人员，让自已更缺乏一种安全感，所以刚找到工作总是想办法迎合别人，处处尽可能满足周围同事的滥好人，起早模黑，加班等，但还是在5个月后被主管莫名的开除了。那时真是自已自卑的不行，认为自已肯定没做好，还被炒鱿鱼，另外对这个所处的环境不公平感到愤恨，进而让自已的人生感到很悲观。当在这个城市生活十几年后的今天再去看当初的自已。那些情绪是可怜的，但这些问题大部分还在对自我认知不够，第一，对生存的环境没有全面评估，就贸然凭自已的一厢情愿去做自已感觉正确的事。真正需求方才是重点，打磨自已的技能去满足并超过期望才是重点。第二，在一无所长的情况下去工作，要找供需的结合点，比如胜任这份的工作职责是什么，应该向谁去学习，标准是什么的等等。只有不断完善加强自已的输出能力，才有可能成为不可替代的人。第三，对需求的敏感度不高，即使知道了需求，但如何和对方建立一个良好的供需链，这是当初完全没经验的，只知道全力付出，并不知道付出的是不是需求方真正想要的。

有些当初的错误，现在也时不时会无意识出现，记得从高中因为性格腼腆，就开始大量读卡耐基，拿破仑的口才，交际，成功方面的书，每次读到情深处，总感觉自已满血复活了，但到临场时，又蔫蔫依旧。如果放到现在，我可能不去关注当初我不擅长，又感觉得能做好的事，而是关注自已现阶段能通可量化的努力能达到目标的东西，比如踏踏实实学好数理化，考个好大学。自我认知是人生最重要的一个基础，在年轻的时候很多时间就被华而不实的东西遮蔽了眼睛，专注提升自已的优点，擅长的事，放弃想改又改不了，不擅长的事，积累自已的技能，成为一个高质量的供应方，在需要的时候，才能有备无患的去满足。