近期全网看官，无论是创业的还是打工的，想的更多的应该是2020年过去了，2021年怎么搞更好？
近期看了各部门的年终总结，感慨颇深，不知道各位看官是否也已经做完了年终总结和下年度的经营规划？给大家讲下，看到的一些普遍的问题。
我在看年终总结的时候，得出这样几个小结论：
1、空话、抱怨的话多；反正有问题都是别人的问题；
2、有数据说事，同比环比有变化，看到的都是客观原因；
3、放在哪里都是对的话，等于没说，明年咋搞？都是提高这个，增强那个；
针对以上的一些问题，我们一位处于业绩中档的营销经理，跟我抱怨说今年行情不好的时候，我给他算了一笔账，希望给大家一些参考。
今年的种种原因，他实际工作6个月，接访客户209家，成交收款额为293万，客户均单值为1.4万。具体数据就不展开了，6个月超过均单值的有3个月，未超过的有3个月，达标率为50%；如果以行业往年的数据，均单值在1.6-1.7万测算，达标的月份也是50%；
稍微透漏下，这样的营销经理已经拿到了近十万的薪酬，其他分红不算，占成交额比为3%左右；
支撑这样一位营销经理的业绩，需要配备有4位营销助理来做客户邀约，1位售后人员来做服务落地。他们的月底薪为3000元，则5位助理的薪资6个月为9万元，占成交额比为3%，通算助理提成1.5%，合计为4.5%；
支撑这样一位营销经理的业绩，按照1.5%的到访率测算，到访209家客户需要1.4万个潜在客户，当下流量为王的时代，1.4万个潜在客户至少需要28-30万的流量成本，占成交额比为10%左右；
算到这里的时候，这位营销经理已经没有先前那么多话了，要是再把场地、水电、行政等成本核算起来，营销成本已经在20%以上了；公司利润又有多少呢？
也许2020年确实是特殊的一年，有客观原因存在是正常的，但是再多的抱怨面对实际数据测算的时候，一切就显得苍白无力了。
写到这里的时候，想起了之前一位恩师讲过的一个故事，一个项目上紧急要材料，打电话给项目经理，项目经理说设计人员没有核算材料清单，设计人员说材料清单给了采购人员，采购人员说清单发给了供应商，最后打电话给供应商，供应商说老天下雨，材料还在运输途中；绕了半天，项目上紧急在赶工，材料到不了现场是因为老天下雨。
忠告下各位职场或者创业的看官，无论我们身处何种岗位，少些抱怨，把我们手上的事情做好，是对整个团队、公司运营最好的交代，如果没有这样的思维，走到哪里，都会是一个做不好事情的人，就更别想高回报了。
一山望着一山高者有之，自己值钱了，到哪里都是闪光者。
做，说过的，说，做过的，希望给各位看官一些参考，欢迎评论区留言讨论。
