一、优秀学员分享

余慧娟

从一个平凡宝妈，到创业导师

1.个体精准创业教练

2.视频制作导师

3.专业抗衰护肤达人

三个标签：个体精准创业教练、视频制作导师、专业抗衰护肤达人

从普通的宝妈，到个体精准创业导师，因为我努力学习，才有了今天的成就。

今天的自己比昨天进步一点点，就是进步了，只和自己比，不和别人比。

不是你行你上，而是你上你行。

学习迁移，泡在牛人的圈子，不断学习精进。

2班孙悦洋

如如书法创始人，朋友圈文案杀手，天赋本源启悟师

比方法更有价值的是打开思维局限

学习任何方法之前要先找准自己的定位，清晰自己的IP

养成好习惯有时候只是一瞬间的事情

和优秀的走在一起学习，真的特别爽。

把自己活成一道光，去点亮更多人

12班怡珍

三个标签

树顶漫步家门口自然教育推广大使，儿童绘画心理分析师，变现学院高级合伙人

没有形成闭环的学习都是负债

学习4维度：学有所获，学行合一，学有专长，学能变现

想要有甜美的果实，就要先种下行动的种子。

1班邓姣叶

人力资源转型儿童教育，全职妈妈，终身学习践行者，奇迹30代理商

收获一：拆解思维

对于社群的消息不再排斥，而是带着好奇心去看背后的运营逻辑是什么。

比内容本身更可爱的是用户体验和互动后的结果

比消息更性感的是社群运营背后的动作

收获二：迭代思维

在实操中不断进步

成功和有结果都有路径可循

3班杨柳

珍福灵牌创始人 、国学幼儿教育中级教师、陈氏太极拳修习者

不擅长什么就去做什么

利他之心

高吸引而不是高说服

思维的转变就在一瞬间

当你有消极的念头，懒惰的念头时，马上停下来，问问自己，想要的结果是什么，就会做出正确的决定。

阿木老师

不擅长什么就做什么，被别人赞美，开始魔术生涯，期待被别人看到，一切付出都值得，吸引我的早起文化，别人睡觉了自己学习，比别人多两小时，想得到更多就付出多少，底层思维逻辑可以学到用户真正价值，很多群连发红包都没人收，变现每天活跃。

小米老师

1、自己和儿子零成本加入变现学院高级合伙人。

2、利他的思维+战略思维+破局思维+副业三+创造可能性思维（开了潮汕火锅店）

3、厂房，铺面出租，差异化思维，建了厂房，疫情期间成功出租。

4、固定思维，遇到问题容易生气。

5、对不好评判去面对问题。

6、因为认可海明教练的思维，所以有研究和感悟。

7、孝敬父母，带孩子到敬老院，公益帮助人，唤醒爱心。

8、赞美思维，夸人有技巧，完中赞，赞中完，理解他，爱他，看到老公优点，赞美他，感谢公婆，是他们让我有这么好老公。

9、为什么你懂了这么多，却依旧过不好这一生，思维一片，人生无限，把学习回归生活，回归事业。

二、答疑环节

问：传统行业销售，初初创业时候有没有想到现在的结果？想学习，想成长，但是突破不了自己？

1、很忙，生活一团糟，高能量的人是越有时间的，时间重要性排序，三次职业生涯经历，一步一步去挑战，生活中去测验，畏惧，担心是多余的。

2、2018年打造系统社群自动化，做一件事情，思维超前，可以吸引很多人，我们在一起，就是了不起。

3、产品讲使命和愿景，变现学院的文化吸引人，越走越强大。

问：店里面下单的客户重复下，只有20%，如何激活不下单客户？

1、新学员激活老学员，不断活动。

2、进群时没有及时激活，想要拉什么人，给人什么价值，事前沟通，提供客户价值。

3、可以重新建群，给老群增加刺激源。

问：早教看法和建议是什么？

绘本给妈妈看，让妈妈有童趣，仪式感，消减情绪。

新的东西，有价值，大家就会参与进来。

问：如何让社群成为大家的，一起共营？

1、家人文化，关心，情感属性好，圈层就不一样。

2、担心流量流失，其实流量是大家的，主动开放，放开格局。

3、打造义工团队。

问：如何激活流量，推广营养餐？

1、没有收费

2、没有践行周期

3、你产品链好，价值主张没有

4、社群细节操作很重要，需要学习社群知识。

问：听海明教练特别敏感，听不进去其他老师的课？

1、抓住人心是有方法，教学是一门艺术。

2、一阵见血，讲颠覆认知的东西。

3、研究游戏为什么玩几小时不累，可以去找方法，迁移到自己社群。

有五大模块：

一、掌握营造社群仪式感、参与感的方法——精神吸引，打造有气质的社群；

1.1 仪式感：以专业的态度增加成员的信赖

精神爽点和物质爽点

一套完整入群仪式感

珍贵感

专注力

反应力

【方式】

1.成员修改名片

2.完成社群任务（特点）

3.欢迎仪式（配合新人入群仪式）

积极响应

1.2 参与感

打造参与感的好处：

[x]方便参与感的增强；

  自发的组织一些活动；

把社群当做自己的家

[x]增强整体意识

让社群成员积极表达

确定社群成员需求；

不能单单从社群运营角度出发，而是要切实体验大家的交流；

其实客户是不知道自己的需求的；

需要社群引领者设计一个玩法

【提升参与感的方法】

社群差别

交流群——流量池

付费群——服务群

1.提升参与度

增加互动，满足心理需求，建立情感链接

增加课后互动和作业环节

常规的方法很多都是在线上放微课

成员吐槽也是一种参与，可以筛选对社群认可度

【奖励机制】

精神刺激（学习型社群——毕业典礼），小群文化，大家可以去实战一下；

物质奖励

1.了解受众群的需要

2 打造社群内容创作团队

我会有意识的组建内容创作团队；

3.社群管理员筛选有价值的内容

4.2.3 小专题互动，“接地气”才能人人参与

3.物质“诱惑”，用礼品激活社群活力

三、掌握在社群发红包的技巧——用红包大战炸裂社群氛围

（1）节日红包

（2）随机定向红包

（3）选择合适的发放时机