商业取胜的关键:
①为顾客提供比竞争对手更多的价值,创造共赢、多赢、可复制的解决方案。
②过去是以产品技术为中心,现在顾客为中心。
③过去靠机会、感觉赚钱,现在靠研究顾客需求赚钱。
④产品、业务团队、渠道、顾客、盈利、控制——组成商业模式。
⑤六大元素做出一点改变,就能产生革命性的变化。
任何产品,诉求越单纯、越简单,顾客就越容易记住;传播卖点越聚焦,频率重复越高,就越能深深印刻在心中,而最终形成产品商业的最高境界——忠诚并依赖。产品的三大要素:符号、象征、故事!知之者胜、不知者不胜!
一一苏引华《总裁商业思维》