为什么要重视个人微信号？因为个人微信号有天然的信任关系纽带，会让客户发现你就是一个活生生的人，更容易促进后续的成交。

如果你想玩自媒体，想做社交电商，建议把运营公众号的精力放在运营个人微信号上去，多做几个私人号。

10月25日，我在直播间做了一场关于个人微信号的分享，下文是分享内容逐字稿。

需要领取课件+裂变海报+裂变话术，请添加端银老师助理微信duanyin02，备注资料，否则不通过。

已经添加过端银老师任意一个微信，不用重复添加，私信任意一个号回复领取资料即可。

1.了解AARRR模型

看过《增长黑客》的人都知道这本书有一个很重要的模型叫做AARRR模型，也叫用户增长模型。

Acquisition(获取用户)：可以简单理解为吸引流量，用户流量增长，吸引来的用户不能是付费用户，最多只能算是流量粉。

Activation（激发活跃）：引导以上的流量粉去完成某些指定的动作，使他们成为长期活跃用户。

Rrtention（提高留存）：活跃狂欢之后，有些流量粉会选择离开，如何减少他们的流失？

Revenue（增加收入）：任何免费流量最终都是要经过转化，将其变成付费用户，才能增加收入。

Referral（传播推荐）：付费用户不断地进行口碑传播，帮你转介绍新用户。

以上的内容都是来自于书籍《增长黑客》，它是死的。

如何结合你的微信个人号把这个模型用好？

你首先要考虑的就是你的目标，你到底想实现什么？然后根据你的目标去设计裂变的路径，请继续往下看。

2.根本运营目的设计裂变路径

如果你是想单纯地涨粉，可以把裂变路径设计得更短一些，常见路径如下：

朋友圈看到海报——添加个人号——用户回复关键词——机器人自动回复要求转发朋友圈——截图私信——交付用户想要的东西。

如果你还想把AARRR模型流程走完，你可以把用户导入社群进行圈养，最后再进行转化。

这时候，完整的流程就是裂变路径+转化路径如下。

用户增长路径：

朋友圈看到海报——添加个人号——用户回复关键词——机器人自动回复要求转发朋友圈——截图私信——用户回复关键词进群——群内交付用户想要的东西。

用户转化路径：

群内互动回复“1”——发红包——活跃气氛——发起人做自我介绍——开始正式分享——发放干货福利——推出限时特惠付费产品/服务转化——老用户互动晒单（或安排自己人）——服务一段时间后退群。

以上转化路径仅适合低客单产品转化。

如果你需要转化的是高客单价产品或服务，建议一对一私聊跟进成交或拉客户小组围攻成交。

3.实现日涨粉一千实操案例步骤

由第二部分的目标确定了转化流程后，下面就开始实操准备裂变。

1、设计裂变海报

裂变海报到底应该遵循哪些原则，请看下图的裂变海报设计6要素：

当然，一张海报不一定要把以上6大要素全部囊括其中，但是一张海报的元素一定会符合以上6大要素的条件。

个人觉得做一张裂变海报必须要符合如下三个考核要素才算合格，反之则不合格。

第一、主题突出，一目了然

让用户一看你的主题就知道你们搞这个活动是干什么的？这个活动是否真实？是否值得参与？

第二、促使用户立刻参与

好的海报总是让人忍不住立刻扫码参与，这里的核心技巧是海报上所呈现的价值和利益很大，而获取成本很低。

另外，扫码区还要有引导用户去扫码的文案。

第三、促使用户转发传播

一张海报是否让人愿意转发朋友圈？这就要求海报整体设计感要好，至少不辣眼睛，不管是从视觉上还是心理上都能够满足用户的身份认同感。

做到以上的三点是需要反复打磨裂变海报，对海报的文案内容和设计做多个版本的更新迭代。

更加专业的做法是做不同主题和风格的海报做AB测试，最终选择一款最好的海报来做裂变。

海报内容来自社群666

2、根据目的确认裂变路径

以本次裂变活动为例，我的目的就是想通过免费体验社群转化付费特训营学员。

所以，需要走完AARRR模型流程，因此确认的裂变路径如下：

朋友圈看到海报——添加个人号——用户回复关键词——机器人自动回复要求转发朋友圈——截图私信——用户回复关键词进群——群内交付用户想要的东西

3、熟悉裂变工具wetool

做个人号裂变工具其实有很多，像爆汁裂变个人号、八爪鱼个人号裂变等，在这里我只介绍免费工具wetool。

第一、先去百度搜索wetool，下载安装这个软件在你的电脑上。注意wetool只能在PC端操作。

第二、登陆个人微信，同步打开wetool，自动实现授权。

第三、做个人号裂变必须要搞懂wetool上的几个重要的功能。

①打开wetool的功能大全，看下图圈住的三个重要的功能：包括接受新好友、机器人、新好友应答以及关键词拉群。

②先看接受新好友功能，打开界面会看到如下内容：

打开这个功能后，会自动通过好友。为防止被封号，通过好友验证时间差使用推荐值20-30秒通过一个好友。

如果你是注册1个月以内的新号，为避免被封号可以勾选推荐值200，每天被动添加200个微信。

如果你是老号，注册半年以上，可勾选不限，一天被动添加500个微信就差不多了。

③接着看新好友应答功能。

这个功能是新好友添加成功后，开通这个功能后wetoo会自动发送消息给用户，消息内容可选择文字、链接、文件和名片。

④机器人功能

授权个人微信做机器人，需要把“本地机器人“功能打开。

打开后可以设计关键词回复内容，包括：文字、文件、链接和名片。

⑤最后介绍一个非常好用的功能叫做自动拉群

只需要用户按照指示回复一个关键字就可以将用户自动拉到群里，解放手动拉群，可以一直拉到500人群。

具体操作是：设计入群关键词，接着勾选你想拉用户的群。

4、设计个人号裂变关键话术文案

①第一个话术文案

新好友打招呼文案，引导其参与活动。

wetool新好友打招呼话术设计参考案例，引导用户回复关键词，触发报名开关。

微信端内容显示如下：

②第二个话术文案

要求转发朋友圈文案话术

wetool机器人自动回复话术示例，建议设置防止作弊的文案话术，最大化提升传播效果。

③第三个文案话术：

手动回复，引导进群话术

这里的小技巧是提前发一个小福利给用户作为转发后的奖励，就像玩游戏通关一样一步步引导粉丝继续往下操作。

最后在回复进群的时候，也要给他们临门一脚，类似的话术像群满员就没机会了。

5.防封号处理注意事项

①正常注册新个人微信号最好养一段时间后，至少养1个月，3个月到半年最佳，这样号适合做个人号裂变。

②养号期间避免频繁主动加好友，避免频繁切换不同手机登陆或切换，少用类营销微信外挂工具。

③避免被监控为营销号，养号操作细节：身份证实名认证、绑定银行卡、每天发朋友圈、朋友圈有点赞和评论互动、进群做互动发红包、有私信聊天……

整个过程其实就是模拟一个正常的微信运行，更多细节可以上网搜索。

④裂变话术设计最好是以问答的形式进行，模拟真人聊天记录，切忌一味地群发，切忌单方面不停发消息，这样会被视为骚扰微信用户，进黑屋的风险较高。

⑤微信每天好友通过推荐200位，用wetool接入后可以把好友通过数量改成无限，也就是无限量通过好友，但为防封号，建议加好友超过500人后切换到第二个号。

付费转化环节放在阅读原文，欢迎点击链接收听学习。

以上的方法，如果没看明白，建议多看几遍。

最后重点提示，裂变活动能否与你对用户需求与痛点洞察深度有关。如果你不了解用户，你很难设计出用户想要的饵。

一定要从用户出发，从需求出发，再应用方法+工具，从而做好裂变活动。

熟能生巧，多练几遍，不懂的扫码私信聊~