预产期是3月25日，预备3月16日开始请假，共3个月的产假，想着前面少请几天，后面能多陪宝宝几天。

做的工作是鞋类外贸跟单，公司对外也称我们为业务，主要的开发渠道是广交会、美交会、印度鞋展、日本鞋展。除了客户全部算公司的，其他从新客户跟进，到签订PI、出货、收款、放单都属于工作范畴。收入是固定的，每半年会根据业绩情况调整待遇，13个月薪，目前年收入刚上100k。内心是各种羡慕拿提成的同行，身边有同学收入200k以上，但是又恐惧换行业新开发客户的能力不够。到今年4月14日就在岗满5年，毕业后的第二份工作，也是第一份外贸工作。

12年4月15日入职，统计了13-16年自己负责订单的年订单总额，情况如下：

13年，usd462万；

14年，usd454万；

15年，usd478万；

16年，usd569万（含助理单独操作usd203万）；

因为收入体系的原因，习惯了将自己定位为跟单，虽然听到别人说“哦，你不就是一个跟单的吗”，心理总是有点隐隐的痛。

但是，舍不得既得利益，格局上不去，注定就只能是目前的状态。

好的方面是，基本不用加班，有客户索赔等纠纷，可以申请领导协助。

公司的供应商，即工厂相对较稳定，虽然多为小工厂，沟通比较纠结。

有自己的QC团队，验货品质把控、第三方验货陪同，都不需要操心。

去年双11入手的米课毅冰及料神课程。当时做的一个自我分析，如下：

期望的专业的鞋类外贸员需要具备的能力：

1、了解国际市场；

2、良好的英语语言沟通技能；

3、对鞋类产品更新换代的了解；

4、供应商的把控；

5、客户开拓与辨别能力；

而目前自己具备的能力更多集中在：

1、日常邮件沟通；

2、所接触产品的了解；

3、供应商的日常联系；

4、客户的跟进；

差距存在于：

1、缺乏新客户开拓能力，除了常规展会，没有接触过其他的客户开发途径；

2、对国际形势的了解停留在表面，无法做深层的判断与思考；

3、日常口语能力有待提升；

4、关注过度集中于自己手上的市场与客户在操作的鞋产品，甚至办公室其他同事在做的产品都非常缺乏了解，如果单纯自己公司内部的产品都不能全面了解，又谈什么跟上鞋类产品在市场上的更新换代呢；

5、跟供应商的联系主要集中于邮件，电话沟通也比较少，实地的考察太缺乏，更谈不上交情；

6、如何在第一时间给客户留下深刻印象，也是需要去提升的，尤其是沟通，目前的沟通集中于邮件，而面对面的沟通了解，以及自己闲暇时间的主动问候关心太少；

去年6月份出发去印度展会前，发现自己有了宝宝，如果不是孕酮太低、又有出血流产症状，还是想着自己去的，总感觉是一次比较好的机会。登记2年，婆家因为涉及拆迁，很希望能让我们早点抱娃。

孕期特别感谢公司的人性化待遇在于：

1.产检请假比较自由；

2.配的助理学习得比较快，15年8月入职后带了一年后基本能独立跟进客户，分了一个操作简单的大客户，及其他零散客户，样品打包及基本操作协助及时；

3.17年元旦争取到另外一个新人给我们小组，以协助助理处理我产假期间的工作；

4.同事关系比较融洽，都会给我这个孕妇搭把手；

5.前期孕酮低，又出血，有流产症状时，上午处理完手上工作，请了几个下午在家里安心休息；

6.我们公司是单休的，孕期基本周六下午撤了；

7.年终给涨薪了（万万没想到，虽然有打听过是普涨，但是比同事涨得要稍微多一点）；

8.孕期下午提早半个小时下班；

当然也有一些心凉的地方：

1.出血下午请假在家，说要开会，又让同事联系是否可以回办公室，还为难助理了，因为确实谁在跟的客户只有自己比较清楚，听同事说当时领导还特别针对我的订单，问了助理比较细的问题呃；

2.孕5月的时候，有客户需要我们去广州协助，领导问我是否方便去；

3.2月中旬就在小组内安排了产假期间的交接工作，也汇报给了领导，其中有2个比较难搞的客户需要请求其他同事协助，当时领导答应了，说一定会找一个业务熟练的同事来帮忙；然后等到2月底要发通知给客户的时候，再去问领导交接给谁，回复说这2个客户没什么事情，你自己先回复着；然后到今天，这2个客户中的其中一个原来助理跟着，还是助理跟着，我原来跟进的客户，还是自己跟进，到现在还在自己手上。纠结的是这个客户订单上还有一个随时引爆的事情，答应3月15日出货的，到现在还没有买料，说好找个理由跟客户挑明的，最好的结果是客户取消这个订单，到现在领导还在拒接客户电话，已无语。

领导一直引以为傲当年老板娘生他儿子的时候，自己开车去医院，办理入院并生下来。只能说直男癌太严重，如果可能请以后让男人自己怀孕10个月看看。在人性化上，老板娘就做得比较高EQ，自孕期后，周六常规办公室打扫也不需要我参与，平时请假什么的，打下招呼就好。而我们领导，70后，就不喜欢人不出现在座位上，想想都是泪啊。

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