润物细无声,晴天一惊雷

做市场,搞销售,树立品牌必须确定一套方案。

急切打开局面,快速占领市场,大把赚钱听起来都很可笑,过去曾辉煌一时的很多名牌就是这样塑造出来的,最后都到哪里去了呢?

城市里演绎过很多种运作方式,很多名字留在了大家的记忆中,却再没有见过其产品,仅仅成了记忆。有些经久不衰始终是消费者首选的牌子。

一成一败生死两界,是什么决定了它们的命运呢?

晴天惊雷式的铺天盖地广告和活动,可以立竿见影,但面临两个问题:

第一,耗费巨额资金,风险很大;

第二,即便一炮走红,维持下去却很难,不能长久;

经过这种折腾的公司,往往生存不了多久,也可以说是欲速则不达,反倒是浪费了时间。

润物细无声式的经营,滋润效果非常好,持续久远,稳健,能够建立牢靠的基础,缺点是时间稍微长一点,需要较大耐心,但完全值得的。

公司,它是门面,接待大客户洽谈业务的地方,里面可以有少量的产品展示,也是接收传递各种信息,培训,开会的地方。

公司下面根据资金情况设置两三个点,或三四个点。每个点就是一个店,店员一个,配货员兼业务员一个,专职业务员一个。

三人一组,三人一组,分布在整个城市的不同区块。

三人小组就是公司有机体的组成单元,就是基本细胞,它的功能和健康状况决定公司的成败。

三人小组成员轮流回公司接受培训学习,让每个人都具备一流的服务意识,提高沟通交流能力,树立牢不可破的目标感,使每个人具有使命感,共同朝着共同梦想努力,将个人的命运和公司的命运牢牢结合在一起。

三人小组就是作战单元,就是一个协作小组,每三人就是一个有机整体。按照步步为营,稳扎稳打的策略逐步占领一片片市场。

这三个人,具有做大单的权限,一样享受提成,让每个人在一定时间内赚到钱,让店成为他们存生立命的根基。

公司的任务之一就是打造每个三人小组,密切关注三人小组的成长,为三人小组提供后援支持,包括货源的供应,配套统一的店面形象维护。

公司对每个店的配送车辆和人员进行有效定位跟踪,记录每天行程和业绩记录,这是出勤和业绩考核的依据。

店员、配送员和专职业务员都有一套沟通话术,这是建立有效沟通和树立公司形象的基本能力,也是持续产生业绩,奠定持续发展的基本要求。

三人小组的任务就是建立自己公司的品牌形象,完成销售业绩,开拓不同需求市场,将店与顾客紧密联系起来。

公司和店每天进行着货物、信息和资金的密切交流,发下去货,收来钱,店就是货物变现的地方。

公司是执行老板想法的地方,是思想中心,她是培训中心,她是引导中心,她也是推动中心。

公司是连接厂家的链接,维护和厂家的关系,保持货物正常、保证质量,保证时间的供应。

公司是收编中心,将个体的小店整合起来,灌输一种理念,让大家都围绕在四周。

公司里要有源源不断的思想能量输出,感染每个员工,感染每个加盟进来的个体店面。

倡导一种工作理念,生活理念,人生理念,塑造一个梦想,让每个人积极工作,热爱生活,让每个人都能成长,让每个人过的幸福,让每个人在物质和精神上都能过得美好,在灵魂上有所升华。

公司和每员工要保持亲密关系,让每个人热爱公司,建立一套公司文化体系成为每个成员和公司的纽带。

三人小组是顾客与公司的纽带,让顾客成为公司的忠实消费者;培训学习文化建设是员工成为公司忠实成员的有效粘合剂。

公司必须描绘出来一个蓝图,“万丈高楼平地起”,我们把它改成“万丈高楼蓝图起”,没有蓝图就没有方向,没有方向就没法到达目标。

目标,是公司所有人的动力来源。

目标是什么?

你想得到的东西,共同的目标,让每个人精神振作起来的东西,有了它,每个人就会看到希望,就会为之努力向前。

我们的目标是什么?

让每个人快乐的生活,快乐的工作,尽最大努力让每个人幸福,物质富裕,精神上快乐,灵魂上干净,让每个人都有最大的成长。

每个人的使命就是让别人幸福,公司的使命就是让每个员工幸福,而不仅仅是获取钱财的工具。财富是我们让每个人幸福起来的这条路上顺便收获的东西。

这就是情怀,有了情怀就会赢得大家的爱戴,就会被理解,就会支持,得人心者得天下,得不到天下得到事业成功是没有一点问题的。

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