本周两场聚会两场酒，彻底打破了坚持了三周的工作学习安排。上周的时候因为聚餐破坏了两天的自律生活规律，而这次则连续五天没有在六点前起床，单单这一点就应该再次反省。关于本周，也有进步的地方，那就是连续拜访了三名老客户，这可以说是踏出主动链接的第一步，年前到此为止，过年的时候应该好好制定计划，年后再接再厉。

工作

将极度开放的态度放到客户维系上。

本周首先拜访了丹霞山水公司，通过谈话，确定了双方明年的共同宣传方案，虽然具体的实施方案还没出，不过鉴于双方都是老朋友了，所以只要意向定好，年后就是具体实施的问题。在洽谈这项业务的过程中，虽然放弃了马上获得收益的方案，但是我的方案采取了更加具有挑战性和可期待性的方案，利用他们公司需要做宣传打开中山市场的契机，借助他们的宣传平台进行我们自身业务的宣传。不过这里还有一点要在过年的时候完成，那就是宣传阵地的铺设问题，过年的时候再好好理一下思路。第二个拜访的客户是尚高击剑，拜访当天恰逢他们管理层和同行进行交流，他们也把我当自己人让我参与了他们的交流会议，从他们的交流中，我感到他们对自己同行的业务开展情况非常了解，反过来看自己，目前来说对于同行业务的开展情况就没那么熟悉了，分析了一下主要原因一是没有到达自己创业的那一阶段，二是对于专业的方向没有进行细分和选择。对于第一个，年后再过两个月会重回单兵作战的阶段，换一个说法就是自行创业了，这个时候的心态非常重要，毕竟面临着生活的压力，工作压力顶一顶就过了，生活的压力那可没那么容易顶的；至于第二个问题，目前基本上确立了法律加管理的方向，希望能够在本土市场建立一个专业级的公司管理及法律顾问团队，深耕此方向五年时间，在深中通道通车之前，植入深圳市场。第三个拜访的客户是车骏驰维修中心，自己的车一直在该中心维保，所以和车行的锋哥也是老朋友了，不过年底到了，车行比较忙，我就和老板寒暄了两句，喝了两口茶就走了，这次拜访的目的第一是维系关系，第二是准备利用车行的优势，开发新的合作方式，互相借力将业务优势发挥至极点，这一个要在年后第一时间进行跟进。

星期三建科公司年会后，邀请了几位乡贤到律所喝茶交流，交流会上，听福州哥提到过想进军手机芯片制造的，主产地在开发区，年后要跟进，看能否开拓市场；小燕的保险团队，交流的时候达成给其保险客户提供法律讲座的事项，另外他丈夫的智兴教育公司也可以进行业务合作探讨，毕竟他们具有丰富的线上宣传和业务开拓的经验，可以在这方面沟通。上面已经讲了号几个方面事情，其实可以做的事情真的非常多，非常需要在过年的时候理清思路，毕竟合作不是一般面对面的交流谈话，没有一份详尽的合作方案，对方也不知道你到底想怎样开展，而自己也没有一份明确的目标指引，切记，切记，来年第一炮能否打响，就看过年的假期能否再喧嚣的年节氛围中静下心来好好规划。

生活

哥哥的兴趣班也将接近尾声，弟弟的兴趣班已经结束。在他们两个放假期间，有赖妻子辛劳接送，以至于他们两兄弟的假期都安排得比较妥当，而我需要做的就是，中午回去煮一下饭，晚上带小朋友睡一下觉。周六晚上是有场应酬，那天讲生活和工作也算是安排的妥当，以后其实可以借鉴，首先下午妻子需要到学校处理一些事情，我主动提出带两个小朋友睡午觉，换做以往，我一般都要睡一个下午了，但是经过几周的练习，已经形成中午睡十五到三十分钟即可恢复精力的习惯，两个小朋友睡着后，就空出了近三个小时的自由支配时间，这个时候把一天的学习任务都完成了，还撰写了一篇读书笔记，利用得非常好。随后，妻子告知要晚点回，让我先让小朋友自己看电视，自己先去应酬，我没有这样做，煮好晚饭后还抓紧时间帮哥哥洗了澡，尽量替妻子分担多一点，让她一个人带他们两兄弟的时候没那么累。

周日带两个小朋友到逸仙湖公园玩了一下午，小朋友应该多点出去运动，恰好他们两兄弟都是好动的性格，能够有时间陪陪家人，其实很难得，不是说时间有多难挤，而是这陪伴也要讲究质量问题，如果陪小孩就是他们玩自己的，我们看我们的手机或处理别的事务，没有专心的陪伴，那效果也是没有的，以后还需要提高陪伴的质量，不要陪了等于没陪，那就不单是浪费时间的问题了。

学习

本周的学习情况非常不好，之前已经提前完成了宁向东管理的速度阶段，本来可以趁着提前完成任务的契机，把2月的学习提前一下，但是目前来看效果不好，究其原因：一是课程文字提纲没有及时打印；二是学习笔记没有按照计划撰写，而这样没有输出的输入，效果如何无从检验；三是由于运动时间缩减，之前是边散步的时候趁空进行学习的，上周运动时间急剧减少，导致听课的时间也无从保障，这真是一个恼人的问题，应该好好计划一下。至于练字，上周那么多任务没有完成的情况下，都能坚持每天练字，这是值得表扬的，现在第一遍已经写完，下周开始翻本书写，希望在坚持一整本写完之后，能够有较好的效果。钢琴的事就别提了，本周只练习了一天，对于每天至少一遍哈农已学指法的练习都无法完成，年底前学会钢琴弹奏的任务就别妄想了，别忘了在当众立下的这个新年目标，别在年底别人问起的时候红脸而对，现在改正还来得及，好好加油。

关于阅读，这周保持得还可以，即使没有时间进行纸质书的阅读，也通过樊登读书会的媒介完成了两本书的阅读，一是《OKR工作法》，二是《复杂》。关于《OKR工作法》，已经纳入实体书的购买序列，将其放进2月阅读计划中。对于《复杂》，其中的观点已经在脑海中形成初步的印象，本来也打算放进购买序列的，但是后来还是选择了《原则》一书，是关于生活和工作方面的基本原则，瑞达里欧所著，购于实体书店——万有引力，希望能够通过认真阅读这本书，找到新的一年生活工作中的指导方针。周六下午做了《从零开始学习写作》的读书笔记，看这本书的书名已经是畅销书的范畴，其实这本书的信息量还是挺大的，从整体框架到具体操作，从理论指导到实践操作，都有很多可以学习、借鉴的地方，特别是其中的每天早起半小时进行无意识写作和自由写作训练，可以参考作者的经历，及时开启每日自由书写保持输出的行动。

本周计划回顾

1、鉴于老妈已经不在中山，生活上也许要花更多的时间在家庭的管理上，但是不能改变早起的计划，晚上的时候尽量能早睡就早睡吧。

结果：小朋友是安排过来了，但是自己的早起却没能坚持下来，晚上没能早睡，聚会频率过多，导致规律被破，本周继续将其列为计划并作深刻反省。

2、和妻子做一次深度的交流，将今年的目标好好落实下去。

结果：没有抽出专门的时间进行交流。

3、将手上的工作理出一份清单，做好交接工作。

结果：鉴于工作情况的改变以及村居年假已到，此项计划暂时搁置。

4、花时间做一下前两周读书的读书笔记。

结果：整理了一本，剩余的三本要抓紧时间。

下周计划

1、坚持本周早起的计划，晚上的时候尽量能早睡就早睡。

2、和妻子做一次深度的交流，将今年的目标好好落实下去。

3、整理剩下的三本已读书目的读书笔记。  

2019年1月27日