空手套白狼该怎么玩，在案例开始之前先给大家讲一个故事吧。讲的是济南一个做食品批发的供应商，为了打开销路，找到了市里大餐饮公司凯瑞集团，他给凯瑞集团的董事长说，有个人想和董事长你见一面。董事长回复道，最近的安排的时间很满，没有时间。于是他又补充道，这次想见你的可是市委书记。董事长微微一笑，请批发商到贵宾室等待。在一次商会中，这位供应商又见到了市长，他给市长敬酒说道，市长有个人想见你，和董事长态度一样，市长委婉的表明自己比较忙没有时间，于是他又补充道，这次想见你的可是我们省第1餐饮公司凯瑞集团的董事长。市长想了一下，回复道，好吧，我后天有时间你叫他到XX地方来吧。供应商满怀欣喜，就这样供应商将他们两个都约了出来。席间，市长和董事长得知了事情原委后不单没为这事生气还对他的方法大加赞赏，最后不花一分钱，这位供应商不仅如愿获得了凯瑞集团的采购订单，还和市长维持了良好的关系。不花钱能不能创业，能不能挣钱？或许每个人心里都有自己的答案，但我这里还是要说在当今的社会，能不能挣钱，不是看你努力的程度，而是取决于思维的方式。怎么理解呢？大家看了这个案例就知道了。

背景介绍：

故事主人公姓吴，我们不妨就叫他老吴吧。大概8年前，老吴一直在帮别人打工，但是挣得钱也不多，刚够一家人花销，但他有个特点，爱学习。都四十多岁的人了成天都抱着一本书跟学生似的。于是家人都调侃他是家里的老大学生，当然调侃归调侃，家里人对老吴这爱好还是很支持的，很多时候家里有什么事情一般不会去叨扰到他。

老吴这爱好一直陪伴了老吴二十多年，都说量变能引起质变，老吴读的书越多，逐渐的思维也开始发生转变。主要表现在看问题的角度不同了，就拿他家超市来说，以前他觉得开超市要想赚钱不仅要自身实力，还需要贵人相助，七分打拼，三分运气，但是运气可遇不可求！而现在就学会转变方法，0成本一下子开了120多家连锁超市！

他主要做了这些事情。

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执行策略：

一、引流，大米0.1元一斤

首先老吴在超市门口写了一张偌大的牌子，内容是，超市开业10周年，为回馈老用户明天起他家的大米只卖一毛一斤！！

大家都知道，正常市场价大米应该是4块多一斤，而老吴家大米卖1毛1斤岂不是每一斤都亏至少4块？是的，的确是这样，老吴是实实在在亏本，这是顾客看得见，门儿清的。但是，俗话说得好，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，老吴的亏本对顾客来说就是赚钱的，因此自从这活动开始，老吴店内的顾客就一直没断过，老吴引流的目的就达到了。但是问题来了，人是来了这么多，老吴怎么赚钱呢？以下为全文核心部分，以具体方法为例，把引流思路诀窍，如何落地通通梳理清晰，实现利润提升）

二、限制条件

大米0.1元一斤卖如果没有限制的话肯定是不行的，再大的公司也能亏进去。于是老吴加了这些限制条件。

1.必须本超市会员才可以购买，最低充300才能享受会员资格。

2.每天最多购买2斤，每月最多购买20斤

3.会员可享受抽奖活动一次，花费160元即可参与，100%中奖，最低奖品价值168的（剃须刀、电吹风等），一是价值5999元液晶电视一台。这几件事的目的也很简单，一是预售货款可以最快速的进行资金回拢，同时增加客户回头复购的概率。二是可以做到成本可控，控制花在每人每天8元，每月128的预算，将风险降到最低。三是增加活动的流量，同时利用流量促进销售，让会员尽快花掉会员卡里的余额，再度充值。但是这里还存在一个问题，就是160抽奖至少都能中价值168的商品意味着每次抽奖至少都会亏8元，那么这么多人抽奖难道不应该是巨额的亏损吗？

不会的。虽然我们说了百分之百中奖，但我们并没有透露大奖的中奖概率，这里面是有操作空间的，可以让自己内部人中奖，也可以把他就当做噱头。另外价值168的商品都是售价并非进价，按照发小超市2倍的货物售、进价比每次也能赚84。这样，100人净利润就是8400,1000人就是84000o通过这个活动，老吴家超市一个星期就赚了十多万，再也不用像以前一样为别人打工了。好了今天给大家分享的两套引流模式就到这里，感谢大家的耐心阅读。流量是每个老板最想要的东西，没有流量你的产品再好，你的沟通技巧再高，一切都是空谈。我的专栏《36篇“空手套白狼”，轻松赚大钱》通过从用户心理，产品布局，营销智慧，分析、拆解和总结，把整个案例的商业策略和落地方法都呈现出来，手把手教你用“最平常”的方式来创造“属于你”的赚钱神话!

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