内容种草知识点（一）
近两年经常挂在我们嘴边的词是什么，毋容置疑是内容种草。你知道什么样的产品适合做内容种草吗？你知道挖掘什么样的内容做种草最有效吗？
针对这些疑问，下面就为大家讲解一下内容种草营销的知识点。
01
什么叫内容种草？简单理解就是，先把一个产品打爆，然后迅速建立整个品牌的知名度。这与传统营销模式刚好相反，传统的是先打品牌，再推产品。内容种草式营销则是，不用花那么多营销预算打品牌，只要你的产品有受欢迎的点，就能迅速在市场上得到认可。
02
不是所有产品都适合做内容种草。这句话是提醒各位不要觉得内容种草是块“狗皮膏药”，贴哪都有效果。第一点讲到，内容种草的逻辑是要能打爆一个单品，这就要求产品一定要有特别的“种草点”，这个“点”即越稀缺又能满足消费者需求，你所需付出的成本就越低。事实上，大部分产品都是生活中随处可以接触到的，没什么特别的。这时候，如果你想要“迎合潮流”做内容种草，可能付出的成本就比较高了，而且还起不到多少效果。
03
内容种草营销模式并不只是化妆品、快消品的专利，换句话说就是任何行业的消费品都可以尝试，只要你能向目标人群传递产品独特的价值。比如决策周期比较长的3C、家居、工业品，内容种草的价值在于可以创造一种“单独评估”环境，让用户可以沉浸式地感受产品价值，进而加速决策，而不是放眼可以看到各种同类型的产品，然后一一对比参数、价格等，最后购买下单。这样中间存在巨大流失。
04
前面第二点讲到，做内容种草最重要的是产品要有独特的“种草点”，可以从用户的痛点需求和用户痒点需求两种维度来进行再创造，进而提炼出来。
05
先来讲第一个维度——创造可满足用户进化痛点需求的产品。
举个真实的例子，之前在小红书上看到过一款氨基酸牙膏，看完介绍，我就被种草了。为什么呢？以前选牙膏的时候都是关注在美白、清新口气、防敏感等这些跟牙齿相关的卖点上，但是随着对护理需求越来越深入和细致化，口腔内在比如牙龈、牙缝等的护理也被提上日程。而这款氨基酸牙膏打的正是修复牙缝的功能：随着年龄的增长，牙缝中会出现一种叫“黑三角”的东西，这对于追求精致的人来说是不能容忍的，因为它不仅会暴露年龄，还会影响美观。而这款牙膏主打可以帮助修复牙缝“黑三角”，针对用户的进化需求来创造的产品，很明显这个产品的“种草点”对潜在人群的我来说是有效的。
但也有一个问题就是，目前来说，还算是独特的，所以用在内容种草上可以吸引用户关注和购买，而如果未来用户的牙缝护理需求被充分教育，各路商家也都纷纷推出氨基酸牙膏的时候，这个“种草点”也就变得无效了。
06
来说说第二个维度——在已有产品基础上，再创造可满足用户痒点需求的“种草点”。
这也是大部分商家在做内容种草时的做法，因为能做到满足用户进化痛点需求的产品，毕竟是少数。什么叫用户“痒点”，举些例子：买奶茶很多时候不是因为好喝，更多会是因为杯子的外观、周杰伦喝过、趣味菜单等等而选择购买；这些都算是用户“痒点”需求，有时候它带来的消费力甚至强过痛点需求。对于内容种草，如果产品本身没有什么可讲的，不妨试试从以下方法中着手，来挠动用户的“痒点”需求。
07
承接上面一点，可基于产品本身再创造“种草点”，以此来挠动用户“痒点”的方法。
第一种是：重新设计产品包装，比如你去小红书上搜牙膏，会发现各种各种高颜值的牙膏包装，有的是纸壳子做得很好看，有的甚至在产品形状上就做得跟化妆品一样精美，让你控制不住自己想要来一管；
第二种是：通过跨界、IP合作、创意形式打造礼盒。跨界和IP合作大家应该看过很多我就不多说了，举个圣诞倒数礼盒的例子，精美的包装里有24个放着不同产品的格子，寓意从12月1日到25日圣诞节期间，每天都可以有一份礼物，相信很多女生看了都要种草的；
第三种是打造区别于常规的产品使用场景或者方式。比如海底捞的小哥现场甩面，以及各种网红吃法、博莱雅的泡泡面膜告诉你脸上泡越多，洗得越干净等等；
第四种是跟明星、头部KOL合作，来营造一种这是明星/网红都在用的背书，比如杨幂同款穿搭、李佳琦强烈推荐过的口红色号等；
第五种是在产品上做个性化定制，打造一种差异化或者尊贵感的购物体验。比如两个同样是卖饼干的，其中一个可以做产品外包装的定制，而另外一款就是讲讲好吃的休闲零食这些，这两款饼干在做内容种草的效果应该就不言而喻了吧。
08
基于用户“痒点”式需求的产品内容种草在效果持久上不如痛点，你想想如果我们只是喜欢一款网红冰淇淋好看而去买它，这种喜欢是不会长久的，说不定哪天另外的品牌出了颜值更好看的后，你就去买别的了。所以企业不能寄希望于长期靠这种形式的内容种草来做营销，除非你有持续生产各种网红爆款的能力，否则“痒点”式需求种草只能成为你短期内吸引流量的做法，最终还是要回归到产品的核心消费动机上来，比如冰淇淋要回归到好的口味、面膜要回到好的保养功效、牙膏要回到口腔护理功效……
09
种草内容上最好聚焦产品的1~2个核心点来说。在内容上最好不要罗列很多卖点，否则你的产品将很难被记住，因为他们看这些信息跟HR看简历，基本1-2秒扫一遍，如果没什么亮点，基本就不会仔细看了。所以，这时候就需要在内容上聚焦1~2个核心的“痛点”或者“痒点”。并且如果有很多不同的KOL一起发种草内容，还需要控制这些人也是在传递这1~2个核心点，而不是各说各的。
