企业文化第三天作业
1 做自己企业的思维定位分析
•客户定位
我这边客户分为使用客户和买单客户。
使用客户定位是4到10岁的儿童，需要是：追求快乐，我们采取游戏化思维，让孩子有粘性；买单客户是25—35岁妈妈，注重孩子身体，关心孩子教育和成长，我们主张“性格教育”，引领家长需求。
今年主要客户放在：4−7岁孩子
一来市场前景大，同行业主要精力放在7岁以上
二来孩子没有学业压力，家长舍得投资，续费率高
•产品定位
主营产品：跆拳道，双节棍
核心产品：
1 性格教育：让孩子在训练中潜移默化中改变原有的消极态度、不良嗜好，身体健壮，内心坚强。
2 舞台化展示，训练作品化，让孩子自信，家长骄傲。
产品客户需求：市场上大部分跆拳道馆主抓技术，过于枯燥，表现形式单一。
家长送孩子过来有两个层次需求：
底层面：强身健体，少生病
高层面：随时可以当众露两手，将所学舞台化呈现出来，建立孩子自信心，家长满意。
核心产品：性格教育班
教学游戏化，训练舞台化，展示作品化。
内外双修，两条线路走：
外在舞台化展示，内在性格教育
•对手分析
目前镇上竞争对手是：翔武堂
未来县城竞争对手：月星、育青轩、海宇
翔武堂不足为虑
月星优势：主要专注竞技，在体系标准化上在我之上，规模大，品牌效应当地第一。
劣势：教练员内部不团结，素质良莠不齐，教学品质不高，口碑不太好。
核心产品：体系化教学，教练员易考核；竞技训练突出。
育青轩优势：企业文化氛围不错，亲子教育大课堂有一套完善系统，家长粘合度高。
劣势：技术上没有独特长板可以展示
核心产品：亲子教育，易获得家长认可。
海宇优势：主城商业楼地标，教培机构形成气候，营销宣传突出，家长方便购物接送。
劣势：教学品质低，商业气息过重。
核心产品：无
我的核心产品分析：优质教学，贴心服务。
•大势分析
行业处于上升趋势
本地同质化严重，行业竞争激烈。
未来客户需求：学习内容可以用舞台来展示，日常服务贴心有爱。
新兴替代产品：体适能/体智能，散打搏击。
