《先发影响力》一书中讲到：如何让一对即将结婚的情侣在几十家珠宝品牌中选择购买你品牌的结婚钻戒，店面的背景信息预设至关重要。

01、装修风格；

新人在举办婚礼时新娘大多会选择身穿白色婚纱，现场更是白色或粉色玫瑰的海洋。因此以销售婚庆珠宝为主的店面装修基调一定要大量使用白色，巧妙加入玫瑰的元素，一定会第一时间吸引顾客的注意力。

02、灯箱画面；

甜蜜、温馨、浪漫、美好的婚礼场景画面会特别吸引购买钻戒客户的注意力，向往着婚礼那天自己是最美的新酿。

03、陈列道具；

白色或粉色的陈列道具，包括粉色的客椅会让坐下来挑选钻戒的顾客非常舒适， 每一个卡片上的话语，每一块道具上的丝绒质感，都让你非常期待自己的完美婚礼。 

04、闪耀的钻石；

无论戒托是玫瑰花瓣造型，还是心心相映的话术寓意，当准新娘带上那颗闪耀的钻戒，就有如已经置身婚礼现场的幸福时刻。

05、包装礼盒；

销售的最后环节是给顾客奉上印着玫瑰的新婚祝福卡，还有珍藏钻戒的包装盒，将仪式感进行到底，加深顾客对品牌的好感。

我们学习掌握了影响力的原理和工具，就可以在各个方面运用注意力开关的设置达到我们想要的结果。