今早打开手机发现一个现象级事件:野性消费。
鸿星尔克的老板和主播在直播间呼吁大家:理性消费;几十万买家刷屏:让你们老板少管闲事,我要野性消费。
近日河南暴雨灾害,去年亏了2亿游走在消亡边缘的国内鞋企鸿星尔克捐款物资总共5000万。于是他家各大直播间直接爆了,一上午营业额近亿,所有款全都上链接卖断货!
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网友们还在刷屏:不需要优惠券,上鞋带,上吊牌,上原料自己回家做……主播真的三句就要提醒一句理性消费,尺码不对可以退,有网友回复,尺码不对是我脚的问题,我去修脚~甚至已经有人在催上架羽绒服了,一两个款预售已经不够卖了,明年发货也行,还在不停的刷,一片誓言要把他家缝纫机忙的冒烟的节奏……
为众人抱薪者,不可逆毙于风雪。商业战场千变万化,做个好人,但行好事莫问前程!
有人说是这次起飞背后是运作,是利用民族情怀割韭菜。我更相信这是一次偶然,众多网友们一次偶然的「共情」:鸿星尔克这次集齐了网友心中的全部优点: 家贫、出手大方、闷头干事。
现在市场竞争真的很残酷 ,大家好像都知道不要能用固有的思维看待现在的变化,要理性的分析。
而大多伟大的事件恰恰不是靠理性完成的,而是群体感性的认知……
察言观色,依靠数据,我们能发现一些问题;将心比心,身份互换,我们能发现根本问题。
打个小点格局的比方:就像永远不要用业务员的身份去揣测一个老板的心,业务想要做得好,你就应该用老板的心去揣测一个老板的行为。
我们很多领导老板哪天下去谈业务,然后呢,下面业务人员就感觉很牛。大多情况下并不是因为他的业务能力就特别特别强,只是他那种对这个群体的共性更敏感,拳拳到肉。
刘德华上周在抖音发自己出道40周年活动预热视频里说的,他说自己很笨,做每件事都要练习很久,观众们看见了每一幕都是他辛辛苦苦工作后的结果,他想在直播间与粉丝们一起庆祝,不是庆祝红了40年,而是庆祝一个人,认认真真工作40年。
一下子感动万千观众,大家在偶像那里看到了自己。
大数据知道统计出无限N多数量的个体购买行为后,可以形成精准推荐;但没什么能告诉我们:那些行为何时何地能钻进我们柔软心房。
同频才能共振,同心方能共情。
以前有卖肾买苹果手机故事,今天以后相信也会有更多国产品牌的“野性消费”。
祝鸿星尔克再接再厉真的能成为消费者为之尊重和自豪的品牌。中国需要更多这样的品牌。