找到需求才是王道

需求在前,定位在后

中国人需要普及常识,定位理论不值一驳,因为它从不谈根本需求,只谈占领消费者心智,但是消费者对于没有出现过的东西,在心智里根本就没有啊,你怎么去占领,在蜡烛照明时代,你去调查会得出消费者需要更持久的蜡烛,不滴蜡的蜡烛,但永远调查不出消费者需要电灯,而有创新精神的企业家根据人的根本需求,就可以创造出电灯来。更方便、更便宜、更娱乐才是人对商品的根本需求。说到底,需求有限,欲望无限,人需要吃饭,是为了生存,这是个基本需求,但吃饱了就追求吃好,吃好了就追求吃得快乐,吃饱是基本需求,吃好、吃得快乐是欲望。消费升级也就是如此来的。所以企业要基业长青就要不断自我革命,以三更为指导思想来进行创新,才不会迷失于各种理论中出不来。

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