你相信吗？想改变一个人，不需要讲大道理，更不用命令，只要“问对问题”就能成功。因为“命令”让人反感，“问题”却能让人思考并马上行动！
一般人通常会以“要不要……？”的问法提出要求，让对方只有“好”或“不好”两种选择，被直接回绝的机率当然很高。
因此，要是懂得利用各种问题探询对方意愿、引导对方思路，甚至挖陷阱让对方跳，或许就能转变对方想法，甚至无法说不。
说服各种人的聪明问话术，作者内藤谊人，借由许多心理学的理论及研究，科学化的提出许多说服他人的技巧，这些技巧对我的工作及生活来说，都是非常有帮助的，Joey整理一些心得与大家分享：
1.人其实很容易受外来事物的影响
有时可以将你想要求的话语夹带在问句中，可能可以影响对方的想法，例如与其问对方：“你喜欢这件衣服的款式？”倒不如问：“你不觉得这件衣服的质料很好、设计很流行吗？”
2.如果需要援助，就不带情绪的说出要求
不要认为大家都看得出你需要帮忙，在一般状况下，人的注意力并不善于察觉对方的需求，所以当你需要帮忙时，不妨说出你的要求，但记得是不带情绪的要求，这样大家就会因为你善意的举动而接受你的请求、甚至积极地伸出援手。
3.善用“不刻意反对就视为赞成”的技巧
很多人都不善于表达反对的意见，所以只要改变问话的方式，就能让很多提案能够顺利通过，例如与其问大家：“赞成的请举手？”倒不如问大家：“反对的请举手？”。
4.想听到反对声音时，发问后再多等10秒
有时反对的声音，需要抗拒较多的社会压力，所以若在会议中期望听到反对的声音时，不妨多等个几秒，可能因此就会等到你所期待的反对回响。
5.不断被追问时，就以反问来回击
有时不断的被追问，会让自己处于一个很尴尬的场面，所以化解这样的状况，最好的方法就是反问：“你觉得呢？”。
说服他人是一门很高深的艺术，要如何造成双赢的局面，让对方以及自己都满意，这绝对需要很多的智慧及经验，智慧可以学习，但经验可能就得靠自己多多去尝试、去实行，那么，先从说服老板帮你加薪开始吧！
我是Joey，目前拥有自己的社群、简书，喜马拉雅电台，也朝着自媒体人的方向迈进，最终能成为一个信息企业家。
阅读的目的，就是不断提升大脑的认知，透过每天一则知识短文，将我所看到、阅读吸收的知识，推播给大家，替大家进行认知迭代，就好像补充高浓缩的“知识维他命”，为你带来满满的能量，期望透过有料输出，能结识更多三观一致的朋友！
