一家外商投资的汽车制造企业，针对同一个项目，找了三家供应商进行比价——真正的货比三家。
在其他类似的招标或议标项目中，一般买方往往有好多部门的好多人列席招标或议标现场，买方对卖方逐一过堂，最后买方把卖方集中起来，对招标或议标结果进行揭晓。
而这家企业一反常态，买方仅一人（老外）出面，带一位部下兼翻译。也许是为了节省时间，老外要求三家供应商同时到场、而不是逐一过堂。老外的工作效率很高，大家入座以后，没有废话，直接手持三家供应商的报价书，向我们提出这样一个问题：我们对设备的要求是一样的，为什么你们的报价会相差那么多？
三家供应商的代表们你看看我、我看看你，无人作答——人家没有指定你回答，凭什么由你来回答？如何回答？于是大家只能不约而同地统一口径——守口如瓶。接着，老外又补充一句：“我觉得你们三家都是有资质的。”依旧是沉默。
不过，我心里在想：这老外提出的问题好奇怪，感觉他不懂得换位思考——你们是生产汽车的，同样是5座的家用汽车，有的只有几万、有的要几百万，这价格为什么会相差那么多呢？
话到嘴边没有说出来。
结果如何？没有当场揭晓就散了。不过，听那口气，应该是选择了最便宜的——除了那两句话，他什么也没问，我们三家什么也没说。
这是效率最高的一次议标活动。
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