只要有稀缺,就有价格歧视,所以我们要学会和歧视共存,比如;先到先得也是一种歧视,就像那些提前好几天在苹果手机店门口排队的人买新品的人!因为他们有时间,所以就先卖给他们,这就是歧视那些没有时间的人。
在商业社会里,分配通常基于价格,谁出的价高,商品就是谁的。虽然这对出不去钱的人来是一种歧视。但这个歧视的不公平被高估了,出价高的人。代价是多付钱,他的钱变少了,占有其他稀缺资源的机会也就少了。所以用价格分配歧视能起到一个平衡作用!
第二;今天很多人喜欢去外国淘宝。有没人注意到;在日本买了中国生产的产品,于是觉得吃亏,其实并不是吃亏,反而是你买到的日本商品才是吃亏。因为如果日本厂商是理性经济人,那么;其他不变的条件下,他们会更愿意把条件好的商品卖到海外市场。
举个例子;纽约买到的橘子是加州产的,那个市场的橘子最好呢?答案是;加州。假设加州市场上;好橘子10元一斤,普通的橘子5元一斤,从加州到纽约的运费是5元,那么好橘子在纽约市场是15元一斤,普通的橘子是10元一斤。那么在加州买,你买一斤好橘子就能买两斤普通的橘子。而在纽约;你买一斤好橘子,只能买一斤半普通的橘子。相对来说;好橘子在纽约相对便宜了。所以纽约人更愿意买好橘子。水果商更愿意把好橘子晕倒纽约,而把普通的橘子留在加州。所以。你在日本买到中国的生产的好东西,歧视并不吃亏。
第三‘买商品时,只买基本款,永远不要买顶配,精装,豪华版,为什么?举个例子;同一件衣服;愿意花1000的人有一个,愿意花500的有两个,如果按500定价,那就可以卖出三件。但这不是利润最大化的办法。最好的办法;就是1000块卖给第一个,500块的价格卖给另外两个。但直接这么做,买东西的人肯定不干,所以商家一般会用两个办法?一个分出豪华版,一个分出普通版。或者简装,精装,低配,高配。把一样的东西包装成不一样的,给1000块钱的和500块钱的买家各自一个理由,另外一个办法就是错期销售;过一段时间,打折出售,卖给愿意出500的商家,
电商发明的这节,那节,表面上是不断的降价,其实是早就设计好了,这就是分时阶梯定价策略。
知识的本身就是不断的质疑,尤其是从别人那里听来的!
