鬼谷子决篇第十一 

【原文】为人凡决物①，必托于疑者，善其用福，恶其有患，害至于诱也，终无惑。偏②有利焉，去其 利则不受也，奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利，其有 使离害者，此事之失③。圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素枢机以用四者，微而施 之。于是度以往事④，验之来事，参之平素，可则决之；公王大人之事也，危而美名者，可则 决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之；去患者， 可则决之；从福⑤者，可则决之。故夫决情定疑万事之机，以正乱治决成败，难为者。故先王 乃用蓍龟者，以自决也。

【注释】①决物：决断事情。 ②偏：不正。 ③失：过错、过失。 ④度以往事：凭过去的事去揣度。 ⑤从福：追求幸福。

【译文】大凡为人决断事情，一定是因为有了疑惑。那么要解决这些，一定要借助于有疑问的人，都希望得到幸福，而不希望得到忧患。对于那些有害的事即使有什么东西引诱，也不要陷于迷惑。决断应该有利益，失去利益就不会被接受，这就必须依据谋略。假设一个从事善事的人，却在暗中做坏事，那我们就可以不接受他的言行，如此就会使双方的关系疏远。因此，如果容忍那些人损害自己的利益，容忍他们制造灾害，那就是在决断事情上的失误。圣人所以能够完成大事业的因素有五个：有用阳道来感化的，有用阴道来惩治的，有用信义来教化的，有用爱心来袒护的，有用廉洁来净化的。君道是为守常而努力，臣道是为进取而努力；君道无为而以平明为主，臣道有为而以机要为主，所以必须运用这四者小心谨慎进行。于是猜测以前的旧事，以便和未来的新事互相验证，再参考平素的言行，如果一致就能作出决定。于是根据过去的事加以揣度，运用将来的事情进行判断，再以平素作为参考，可行就作出决断；不用劳费心力就能成功，可行就作出决断；要劳费心力遭受辛苦，然而在不得已的情况下，可行就作出决断；消除祸患，可行就作出决断；追求幸福，可行就作出决断，所以判定实情解决疑难是各种事物的关键，拨乱反正以决定成败，是很难做到的事。所以先代君主用蓍草和龟甲来帮助自己作出决断。

【评析】本篇讲述了六个"可决策"：明了历史上的纷乱斗争，预测未来的发展变化，参考现在发生的事 情，就可决策；上司美名远播，但他现在陷于危难，可帮助决策；不费吹灰之力就能成功，可 以决策，虽费力劳神，但不这样做不行，也可以决策，此时不过是下策而已；能够为人排忧解 难，则可决策；能够使福从天降，则可决策。鬼谷子说：决策，是万事万物的关键所在。真是 至理明言!鬼谷子还讲了五种决策方案：有时以正大光明的德行感化人，有时以隐藏不露的机 关惩罚人，有时以信义道德教导人，有时让人民蒙蔽无知，有时让人民朴素无欲。

鬼谷子符言第十二 

【原文】安徐正静，其被①节无不肉②。善与而不静，虚心平意③，以待倾④损。有主位。 目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者⑤，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天 下之心虑者，则无不知。辐凑并进，则明不可塞⑥。有主明。

【注释】①被：及，达到。 ②肉：肥满。 ③虚心平意：内心谦虚，意志平和。 ④倾：倒塌、覆灭。 ⑤以天下之目视者：以天下人的眼光去看。 ⑥塞：堵塞、蒙蔽。

【译文】如果一个人能安、徐、正、静的话，那么他的修养自然能达到应有的境界，这是毫无问题的。如果善于合作而不能安静，就要心平气和地等待变化，以恢复安静。眼睛要明亮，耳朵要敏锐，心智要敏捷。为人君的，假如用天下的眼睛来看，那就没有什么看不见的；假如用天下的耳朵来听，那就没有什么听不见的；假如用天下的思想来思考，那就没有什么不知道的。如果天下人心聚于一处，就像车轮一样并排前进，那么君主的眼睛就不会被蒙蔽；可见君主要明察天下了解百姓疾苦才行。

【原文】德之术曰："勿坚而拒之①。"许之则防守，拒之则闭塞②。高山仰之可极③，深渊度之可测。 神明④之位术，正静其莫之极欤!有主德。 用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验⑤耳目之所见闻。其所不见闻者，莫不暗化矣。诚畅于 天下神明，而况奸者⑥干君?有主赏。

【注释】①勿坚而拒之：不要坚持己见而拒绝对方。 ②拒之则闭塞：拒绝采纳臣民的进言，那民心必然离叛，使君主和臣民之间的通路闭塞。 ③可极：可看到顶点。 ④神明：谓无所不知，如神之明。 ⑤验：和证据互相对照，以便明了真相。 ⑥奸者：邪恶、狡诈的人。

【译文】接受听言的方法："不要坚持己见而拒绝对方。"采纳进言，民众就会守卫君主，拒绝进言，就 会阻碍君主视听。仰望高山可以看到山顶，测量深渊可以测到渊底；然而神明的心境是正静 的，那是绝对没办法测出高深的，可见君主必须广泛采纳广大民众的意见。 使用奖赏的原则贵在守信，使用惩罚贵在公正。奖赏贵在守信，一定要用耳闻目睹的事实来验 证。那些不能听到或见到的，也是在潜移默化中不知不觉发生影响。至诚在于天下畅通，要让 百姓知晓，犹如有神明君主保佑一样。又何惧奸邪之徒冒犯君主呢?因此君主一定要信赏必 罚。以上主赏。

【原文】一曰天之，二曰地之，三曰人之①。四方上下、左右前后，荧惑之处安在?有主问。 心为九窍②之治，君为五官之长。为善③者君与之赏，为非者君与之罚。君因其政之所以求， 因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之④。因之循理，固能久长。有主因。 人主不可不周。人主不周，则群臣生乱⑤。家于其无常也，内外不通，安知所开⑥?开闭不 善，不见原也。有主周。

【注释】①一曰天之，二曰地之，三曰人之：指应知天时、地利、人事。②九窍：就是口、两耳、两眼、两鼻孔、二便孔等，但是通常都除掉二便孔而称为"七窍"。 窍：小孔、洞。 ③为善：做好事。 ④圣人用之，故能赏之：用之，任用他们。赏之，疑为"掌之"。 ⑤乱：叛乱。 ⑥开：原意为开门，这里指开放而引起的变化。

【译文】一叫作天时，二叫作地利，三叫作人和。四方上下、左右前后方位的关系也应知晓，还应知荧惑星运行到了何处。可见君主的发问必须针对天时、地利、人和。心是九窍的统治者，君主是五官的首长。做好事的臣民，君主就会给他们赏赐；做坏事的臣民，君主就会给他们惩罚。君主根据臣民来朝见的思想，斟酌实际情形而给予赏赐，如此就不会劳民伤财。依据遵循事理，所以能够长久。以上主因。为人君的必须要知道世间的一切道理，如果君主不通人情道理，那么群臣就会发生骚乱。人间没有一点声音是不正常的，对内对外都没有交流，又怎能知道天下大事的演变呢?开放或封闭 使用不当，就无法发现善政的根源，可见为人君者必须普遍通晓事理。以上主周。

【原文】一曰长目①，二曰飞耳②，三曰树明③。千里之外，隐微之中，是谓洞。天下奸，莫不暗变 更。有主恭。 循名而为④，实安而完；名实相生，反相为情。故曰：名当⑤则生于实，实生于理，理生于名 实之德⑥，德生于和⑦，和生于当。有主名。

【注释】①长目：眼睛看很远。 ②飞耳：耳朵听很远。 ③树明：明察事物。 ④循名而为：采取符合名分的行动。 ⑤当：适合、恰当。 ⑥德：道德。 ⑦和：和谐、协调。

【译文】一个叫"千里眼"，一个叫"顺风耳"，一个叫"树明"。在一千里之外的地方，也就是在隐隐约 约、渺渺茫茫之中，这就叫作"洞"。天下的奸邪，在黑暗中也不变更，可见君主所用来观察天 下的就是千里眼、顺风耳和万灵心。 遵循名分去做，实际就安全而完好。名和实互相依托，反过来又合于情理。所以说：名分诞生 于实在，实在诞生于真理。真理诞生于名实相符的道德之中，而道德诞生于和平之中，和平诞 生于适当。可见君主必须采取恰如其分的手段。

【评析】鬼谷子先生认为："养志是由于欲望不能都得以实现，需要养志以通达。要求为人君者必须做 到：安徐正静的境界；高瞻远瞩，耳聪目明；善于听取各种言辞；赏罚必正；善于统领百官， 遵循为政之理；思维周密，洞察隐微。所谓柔顺处事，指顺应事物的发展变化规律以行 动。"老子说："知道规律，叫做明"，"知道规律，所以能包容万物。能包容万物，所以坦然大 公。坦然大公，所以天下归服。天下归服，于是顺应了自然。顺应了自然这才是处世之道。掌 握了处世之道，就能长治久安，终身不遭危险"。