竞价 = 目标ACoS×单品售价×自然转化率
例:ACoS为25% 产品售价为40美金 自然转化率为5% 竞价=25% * 40 * 5%=0.5
意义:如果关键词原出价是0.5美金,那么正好达成目标ACoS,即达到经营目标。
例: 以下按照首页竞价调整 10%,商品页竞价调整 20%
竞价策略:
1.固定竞价:
首页:关键词原出价 * 1.1
计算结果:0 - 0.55
商品页:关键词原出价 * 1.2
计算结果:0 - 0.6
其余搜索结果实际出价T:关键字原出价
计算结果:0 - 0.5
2.动态竞价-只减少
首页:0美元 到 关键词原出价 * 1.1
计算结果:0 - 0.55
商品页:0美元 到 关键词原出价 * 1.2
计算结果:0 - 0.6
其余搜索结果实际出价T:0美元 到 关键词原出价
计算结果:0 - 0.5
3.动态竞价-提高或降低
首页:0美元 到 (1 + 0.1) *关键词原出价 * 2
计算结果:0 - 1.1
商品页:0美元 到 (1 + 0.1) * 关键词原出价 * 1.5
计算结果:0 - 0.9
其余搜索结果实际出价:0美元 到 关键词原出价 * 1.5
计算结果:0 - 0.75