文/王治国
最初知道葫雕小师傅是在快手上看了他发的刻绘葫芦的段子，觉得有点儿意思。后来又在赵老师介绍下加了他的微信买了牙机等一系列葫雕工具。因为当时在和赵老师学葫芦墨刻，也没和他深聊，仅仅是关注了他快手号，时不时的去看看。偶尔也会在微信上聊俩句。
真正让我铁心跟小师傅学葫雕是因为天津举办的荣大花卉首届葫芦节。在荣大花卉二楼展厅里小师傅的两件参赛作品令我心旷神怡兴趣盎然。
一件是个大花蓝式的葫雕作品。一个大亚腰葫芦上长满了用鸡蛋葫芦、独把葫芦等制作的花朵花蕾，底座也是用葫芦筒子雕的福字纹饰。这件作品令人震撼的不仅仅是它个头够大花朵够多做工够精细，而是它营造的温馨祥和的美好意境让人流连忘返。花朵是最容易让人产生美感的。
另一件作品是在一个大冬瓜葫芦上浮雕的两条鱼在五彩晶莹的水波中畅快的游弋，二鱼中间还有一朵盛开的莲花。让人忍不住想问问鱼之乐否？
我们一般老百姓家里为什么喜欢养花养鱼，就因为这俩样颇为令人赏心悦目。小师傅作品题材选的好啊！
可这些都不是我想拜他为师的主要原因。真正令我心动的是他讲的一些话。
荣大葫芦节开幕的那天上午。我正在自己摊位上与人谈生意，小师傅蹓跶过来一眼就认出了我的作品，而我也惊喜于与偶像的会面，赶忙上前握手叙谈。就是这一席话令我下定了决心：加入小师傅的葫雕团队，学习他的葫雕手艺。
小师傅究竟讲了些什么打动了我呢？我把自己理解的意思总结了三条供大家参考。
一：葫雕作品要接地气。不论你的葫雕作品是用来展示还是出售。你的作品首先得让人喜欢，尤其是让一般消费者喜欢，他才会欣赏乃至掏钱购买。所以要多做一些老百姓喜闻乐见的实用器物，如茶叶罐、存钱罐、香炉、车挂、葫芦灯等，少做甚至不做那些故弄玄虚令人看不懂的所谓高大上的东西。这就是大众审美趋势决定购买力，交易市场规律之一。
二：葫雕工艺要精益求精，花样时时翻新。
你看小师傅快手里发的作品视频前后比较可以看出，他的作品的工艺和样式总是愈来愈新颖，既使在已定型的器物上一些细节图案也时有改进。
每一件手工艺品的完成都是技与道的结合。技就是你的手艺\技术活，道就是你的审美观念，你的所有文化底蕴。技决定了你作品的外在表现技术水平；道则是你作品的灵魂，决定你的作品的艺术水平。
我想每个手艺人都要有一颗孜孜以求的上进心，使自己的作品越来越精美，充满活力。
三：艺商结合的营销模式。
艺商结合这个词儿是小师傅告诉我的，这大概也是他开葫雕公司的初衷吧？
今年春节过后我一如往年开门营业，可从正月到二月我的文具店门可罗雀无人问津。因为疫情大家都不敢出门，我很理解也很无奈。闲极无聊的我看到手机（快手）上几位大伽烙刻旳葫芦，那么精美那么耐人寻味。觉得挺好玩的，于是我决定学习刻葫芦。
投资买了些葫芦，又买了牙机、刀头，买了各种刀具和颜料，我学习葫雕的"大业"开始了。
因为是凭着兴趣自学，所以也没有个学习计划，就是随心所欲的乱刻一通，刻坏的葫芦也越来越多。因为店里没什么收入，我又要不断的买葫芦、颜料、刀头、转印纸、胶水、砂纸、毛笔、墨水以及各种相关书籍，钱如流水般花出去却无一点点回报。我老婆急了：“你刻这玩意儿有什么用啊？”我理直气壮的回答："卖钱啊"！"那你倒是卖啊！"我老婆指着半天无人光顾的店门口愤怒的吼。
我心里打了个突：是啊，男子汉有责任要养家糊口，每天光弄自己的业余爱好可不行！我决定卖我的葫雕作品，或许爱好会变成职业呢。我乐观的畅想。
既然店里无客户光顾，我就在网上发布我刻的葫芦图片和视频，希望有识货的大款一掷千金。可理想都是丰满的而现实却是骨感的。我在朋友圈、快手、百家号等媒介上发布的我创作瓜葫雕图片和视频，除了获得一些亲朋好友的点赞外竞无一人有购买意向，现实如一盆凉水浇头，让我不得不做出选择，这葫芦还要刻下去吗？
就在我丧失了信心准备放弃葫雕的时候。一天，我店里来了位身穿唐装的很儒雅的中年男子。他买了一枝毛笔后，就饶有兴趣的挨个看我的葫雕作品，我心中一喜：终于有人相中我的作品了。可他看罢最后却揺摇头转身向店门口走去，我心底发出一声叹息颓然坐了下来。就在他抓住门把手的时候，突然转回头对我说："你能按我的图案刻葫芦吗？"我眼睛一亮，忙起身响亮应答："行啊，沒问题！"
就这样，我的第一个葫雕大单迎面而来。
噫，扯远了，本来说小师傅艺商结合的营销理念的，反讲了一通我自己的故事。不过歪打正着恰恰说明了艺商结合的一个模式。
我见过几位水平较高的手艺人，他们己经小有名气，也形成了自己的审美标准，一般老百姓的订单他认为俗没有技术含量，就不接。甚至还要引领大众审美，让消费者买他的定式葫雕作品；而如我们这些初学者迫于经济压力，技术水平也不高，是啥活都要接的，只要东家满意就是好生意。葫雕小师傅开的葫雕公司很完美的将二者结合了起来。
说实话，葫雕作品还是小众艺术，喜欢的人相对还是较少，肯掏钱买大件的精工细雕作品的人更少。所以，普及葫雕文化，让更多的人喜欢葫雕，成了我们这些手艺人责任之一。
微信、快手等媒体就成了我们面向全国人民展示的舞台。我也希望乘着这股东风破浪前行
。
