公司/团队/项目名称：播朵教育
产品名称：宝贝英语说
联系人：宋晓婧
电话：18621550108
职位：市场总监
01
你们提供什么产品或服务，有何特点？
产品：3-6岁儿童英语学习APP以及配合APP使用的家庭场景下使用的学习教材。
特点：使用AR技术，系统学习自然拼读，线上线下相结合。
02
你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）
如：3-6岁的孩子妈妈，英语水平不高不能辅导孩子，没时间送孩子去英语培训机构学习，英语培训费用昂贵等问题。
03
消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？
如：学习效果，家长是否能操作，家长是否能坚持，孩子是否有兴趣，价格
04
在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？
优势：竞品都是国外的原版英语学习教材，专业，权威，品牌时间悠久；
劣势：可操作性不强，家长英文不好通常无从下手，级别跨越大，不适合中国学生学习方式。
05
用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？
适合中国孩子的，系统、一站式的学习英语
06
你们是如何解决这些问题的？
提供儿童英语学习一站式的平台，从入门级到高阶，提供完善的全系列产品
07
你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？
业绩增长很慢，作为一个只有两年时间的国内原创品牌，用户还是愿意花很多金钱去购买国外原版教材，而不愿意尝试一个国内本土的2年品牌的原创产品。
08
你希望提供学习这个课程解决什么问题？
A�找到我们产品的准确定位，无论是品牌宣传定位，还是价格定位。
B如何在没有市场预算的前提下做口碑营销和品牌推广？
session 3 作业
1. 你的产品满足了顾客的什么需求？
满足了3-6岁的孩子妈妈想要自己在家给孩子英语启蒙的需求
2. 有哪些直接和潜在的竞争对手
A�线下的英语课程（EF，瑞思等）
B线上的英语课程（vipkid, 哒哒英语，久趣英语等）
C国内外儿童英语启蒙教材（牛津树，朗文，培生等）
中国儿童英语学习最大的市场份额还是在培训，包括线上课程和线下培训机构，妈妈们还是愿意花几十倍甚至上百倍的学费送孩子去培训，也不愿意购买我们的产品，自己在家教孩子，调研发现，妈妈们有的对自己的英文不自信，有的没时间，有的不愿意研究，我们根据这些用户的痛点，一一作出的产品的调整，产品支持有声，随时随地可以知道正确读音，我们提供产品的微课，手把手教妈妈怎样在家和孩子互动，但发现即使是这样，妈妈们买了我们的产品，学习也有效果，还是要送孩子去培训机构学习。
