首先请各位思考一个问题：

有钱人跟没钱人的真正区别是什么？

无论什么时候,赚钱的人终究是赚钱的,不赚钱的人,无论什么原因,都是不赚钱的,失败的原因太多了,实际上真相和你就是一层窗户纸的距离,可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法了。

现在跟你披露有钱人和没钱人的真正区别是什么！

只有思维模式的不同而已！

只有思维模式的不同而已！

只有思维模式的不同而已！

  重要的事说三遍！

口袋里有一个亿的人，和口袋里有10块钱的人，区别在哪里？其实就在于思维模式。思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同。很多的人思维模式，就局限了他的发展——产品要自己找，文案要自己写、客服要自己当，产品要自己发……

其实你只要学会基本的换算技巧就行了。这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。思维有多远，你就可以走多远。

懂得换算思维让你看事物更有穿透力。

有些人在做各种慈善，付出，舍得，他们真的是都拥有那种心胸和情怀吗？

我观察过很多周围的人，从亿万富翁到普通人，其中有很多聪明人，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人，反而是那些看上去很愚钝的人。

但我知道这些看上去很愚钝的人是真正有智慧的人，他们很善于付出，懂得感恩，具有舍得精神，而事实上，就是这样的人，生活非常富足，人际关系很好，一呼有应。

说白了，这些人都是懂得换算思维的人，他也许不信神，但信自己的换算结果，清楚知道自己的付出能带来更多，更大的回报，无需等到来世，而是现世报。

包括你在商界看到那些表面上不赚钱的傻瓜，实际上都是懂得换算思维的高手，前端不赚钱，后端赚钱，开始吃亏，后面赚得盆满钵满。

微信朋友圈流传一个文章，《只拿六分：精明的最高境界是厚道》，你可以百度搜一下，大意如下：

一位破产的商人。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百亿的起点。

这个段子流传很广，但他在商界真正成功的原因是厚道吗，如果就这么简单，看过的人都可以按照这种厚道的精神去做就好了，为什么绝大多数人做不到呢？

说白了，就是不会算，不会换算，如果他真的算明白了，不要说厚道，不要说吃亏，他自己就主动去做了，这是介于换算明白之后的驱动力。

这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人。

京东，嘀嘀打车都是这种模式。

赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式。像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴。为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高。对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。但懂得换算思维的高手来说，他们想的是，只能够是平本，或者赔钱的卖。

因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多。这个是换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话，价值100万。

当初360杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动。

如果你是周鸿祎，你会有这个魄力吗，看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长，赚钱有多高明。

很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白。

因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，几个公司配合来做一个生意，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。

懂得换算思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。

在懂得换算思维的高手面前，你根本没有竞争力，会被挤压的没有一点利润空间，这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局。

一旦掌握换算思维，你对任何商业模式都会看得懂，什么后端思维，逆推思维，送礼思维都是建立在换算思维的基础之上，换算思维的第一个核心是“算”，算明白以后才会有底气，有魄力进行“换”，进行操盘，才有所谓的大手笔。

换算思维当中的“算”就是，算计的能力，是一个人做生意最基本的能力。懂得换算思维是做生意的一个秘密武器，不是书本上那些生意经。

换算思维在生活中的应用。

合赢岛尊贵岛友徐总分享他朋友的案例。

徐总的一位朋友，很早就学会了换算思维的精髓，总是能从不同角度换算，所以他看问题的角度和别人完全不一样，因为他点子多，朋友们都称他鬼六。

他开始自己弄餐饮，是从别人手里兑过来一个烧烤店，那个烧烤店冷冷清清，没什么人气，他接手后，没有一个月就开始红红火火，他也没打什么广告，但每天晚上都满座，经常营业到后半夜三四点钟。

鬼六的一个手法是，只要有那些穿着比较讲究的人来吃烧烤，他经常赠送菜肴，并且对当地一些有影响力的人免单，

很多被免单的人好面子，不好意思，经常带人来捧场，鬼六是把广告费都用来给这些有影响力人的免单，比直接在晚报上打广告效果强N倍。

开业不到三个月，因为太火了，引起旁边烧烤同行的嫉妒，找来当地一个流氓故意过来闹事。

鬼六也认识不少社会人，不过他谁也没找，也没有生气，而是非常正式的发聘书聘请这个流氓做烧烤店“顾问”，承诺以后流氓带来的顾客，都可以给他百分之二十的提成。

流氓一听还有这样的好事，隔三差五就带着狐朋狗友来吃饭。贵六给他们点的酒水和菜里加了价，流氓心里知道也没说啥，因为价格越高，他的提成就越多。

鬼六没有任何背景和靠山，就是用这种换算思维的招数学会跟各种人打交道，黑白两道通吃。

一个国内数以数二的公司销售总监在他这里吃过几次烧烤，对鬼六非常感兴趣，郑重邀请他加入他的部门，但鬼六没当回事。

不过这位销售总监不是等闲之辈，几次沟通渗透下来，最后鬼六动心了。

半年后鬼六将烧烤店交给他表弟打理，他正式加盟这家大公司，做一线销售。

上班第一周经过培训后去跑客户，其他业务员都是坐地铁，挤公交，他却打车，别的业务员每天能见两三个客户，他每天可以见5到6个客户，他把每天打车费都换算成了见客户的时间和效率，开发的客户是其他业务员的两三倍，这就是从一开始产生的差距。

刚进入公司两个月，就派到外地去开拓市场，公司给一线业务报销的标准是三星级宾馆，有的业务员为省下住宿费用，住一些收费很低的私人旅馆，但鬼六每次出差，都住五星级酒店，别的业务员都觉得这个鬼六肯定有背景，在他们眼里五星级酒店很贵，住一晚得一千多。

鬼六他办理了一张会员卡，五星级酒店一晚的消费就是几百多，有时候比三星级宾馆还低。

鬼六在高档酒店里接触的人层面不同，给客户的感觉不同了，客户对他的实力更加有信心，这是懂得换算思维人看问题的角度不同。

他在业务开拓上把换算思维运用的更加厉害，这让他进入大公司，一开始就崭露头角，鬼六把前期的利润提成全部换成等价的奖品和礼品回馈给客户，礼品是打动客户，奖品是鼓励客户转介绍，7个月后鬼六就成了公司的金牌销售，之后就再也不愁客户了。

后来的麻烦就是有很多纷争，因为其他业务员跟踪很久的客户都从鬼六这里下单，这种事在大多数公司都很常见，如果发生在其他人身上就会是一个麻烦事，不过这种麻烦对于鬼六这样懂得换算思维的人而言，就太小儿科了。

只要是其他业务员的客户在他这里购买，佣金比例全部返还给那个业务员，只是让那个业务员承担给客户的奖品，礼品的部分费用。

这样换算导致的结果是，同事给鬼六的评价是大气，直接回馈结果是人气高涨，不到两年就破格提升为区域销售经理。

强将手下无弱兵，鬼六的手下经过他的灌输，都懂得换算思维的精髓，就像电视剧《亮剑》里李云龙的独立团一样，战斗力可想而知，他的前途不可估量。

这种思维从何而来？是先要算明白，要从结果逆推而来，首先要对数字敏感，能够算出你的结论，这并不一定要求你数学多牛叉，数学成绩100分的大学生有时候换算能力还不如一个小学都没毕业的生意人。

下面再讲一个案例你就会知道面对同一件事情，你会如何进行算账，只有会算才会做出最有利的选择。

在某贫困村住着4个有志青年，分别是甲、乙、丙、丁。他们都有一个梦想，希望自己通过做生意的方式让自己发家致富。他们四个人同时拥有了50元本金。

1，甲手上有50元本金，想来想去觉得做鸡蛋生意比较好。决定到市场上买一只母鸡来生蛋，正好市场的母鸡价格是50元，甲拿出50元买下了一只鸡。

经过甲的精心饲养，母鸡每天都为甲生出一个蛋。一个鸡蛋批发商收购价为0.5元。甲算了一下自己一年的收入：1*365*0.5=182.5元。

2，乙也看中了做鸡蛋生意的好处，但是他换了一种方式经营鸡蛋生意，他找到买鸡的老板，询问一只鸡租一年需要多少钱，老板回答：每年10元，乙于是在老板处租了5只鸡回来。

乙也很用心饲养，5只母鸡每天可以给他生产5个鸡蛋，批发商以0.5元的价格每天收购乙的鸡蛋，乙算了一下自己一年的收入：5*365*0.5=912.5元。

3，丙看见鸡蛋生意这么好做，决定也开始实施鸡蛋生意，丙先从鸡贩子手上租来5只鸡。

然后找来收购鸡蛋的老板说;我每只鸡每天可以生产1个蛋，5只鸡可以生产5个蛋。我决定以0.4元的价格卖给你。怎么样？

收购商一听好啊。丙继续说：不过我有个条件。收购商问道：什么条件？丙说：你要把一年的鸡蛋款先打给我。收购商说：这不行，万一你的鸡死了怎么办？丙说：我可以叫甲和乙做我的担保人，并且给你签一份合同。保证你没有一点风险。

收购商听了丙的话,找到了甲和乙，办好了担保手续。把一年的预付款打给了丙。

5*365*0.4=730元。丙用730元又租了73只鸡开始生产鸡蛋。丙计算了自己一年的收入：73*365*0.4=10658元。

4，丁看见他们做的热火朝天的时候对他们说：不如这样，你们每人出50元本金，我们合作一起干。我保证你们不多投资一分钱，赚到的钱比你们现在还多。

甲乙丙从小就觉得丁鬼点子多，就把50元本金交给丁来操作。丁拿到200元来到市场租用了20只母鸡。找到收购商，以同样的方式说法他支付了一年的预付款。

20*365*04=2920元。再次买来292只鸡开始生产鸡蛋。由于规模大，丁找到银行对行长说：我想用292只鸡作为抵押申请贷款。银行行长过来观看了一下丁的投资规模，马上答应给他一比一的贷款额度：2920元。

丁拿到市场上又买回了292只鸡机继续生产鸡蛋。丁计算了一下自己的年收入：（292+292）*365*0.4=85264元。

一年过去了，甲乙丙的资金在丁的运作下，分红达到了20000元左右。大家高高兴兴的来到丁的家里，给他拜年。并且带来自己的亲朋好友，纷纷要求入股丙的鸡蛋生意。

上面例子中的甲，乙，丙，丁的赚钱模式就是很多当初从农村里走出来创业的人群所走过的路，同样的起步条件，同样的起步资金，但是结果差别很大。

不懂得换算思维，钱永远不够用。

如果你感觉到日赚1W是骗人的，那么请你在五星级酒店住几天，参加了一个刘一秒举办的千人或万人的培训，在最后促销时，你会看到什么是日进账百万，日赚千万。

人不接触这样的圈子，根本就不知道啥叫格局，啥叫气势。不懂得换算，不舍得花钱的，都最后都被钱给困死了！

网上盛传的这个段子你听说过吧，都没有钱的两个小伙追妹子的故事，揭示的是现实中存在的两种人：一种没钱或者钱少也能混的开，一种被钱困死。

一个小伙A用2000元其中的1500元给妹子买了三星手机，留500元吃饭开房，骑着电瓶车去找妹子，妹子说:你是一个好人，可是我们真的不合适。

一个小伙A用2000元其中的1500元给妹子买了三星手机，留500元吃饭开房，骑着电瓶车去找妹子，妹子说:你是一个好人，可是我们真的不合适。

一个小伙B也有2000元，用700元租了一辆BMW,然后去批发市场300元买了99朵玫瑰，告诉妹子，他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店100元，还剩900元，找了五星级酒店的海景房，当晚妹子就跟他睡了，而且说是因为爱情。。。。

在这个段子里，先不论小伙A跟小伙B的学历、长相和家庭条件。单就换算思维角度来说，高下之别立见。

财富的作用本来就是带来快乐，怎么投资才是高手，评判标准就在于：投资最终得到了怎么样的收获。

投资总额度：2000元（两个小伙的资金相同）

主要目标：获得姑娘的芳心，建立长期伙伴关系，结束单身状态。

次要目标：度过一个愉快满足的夜晚。

投资限制：短期投资，快速回报。可以接受高风险。

小伙A，比较实诚，用常规的投资策略，我有多少钱，我就花多少钱。没有关注主要目标和次要目标，将资金浪费在长期有效的固定资产(手机），但是该固定资产的回报与小伙的主要次要目标没有直接关系，明显是一个失败的投资。

小伙B，具有换算思维，懂得充分利用有限的资金，首先，在资金不足的情况下使用租赁的办法来使用昂贵的BMW，其次懂得在批发市场购买99朵玫瑰（不是1朵，也不是12朵，因为对于姑娘来说，1朵和12朵玫瑰都可能收到过，99朵却很少，能够超过姑娘感动的临界点。但是因为批发，边际成本却是递减的，只花了300元。）

接下来，对于非主要目标——吃饭，小伙只花了100元（对于投资结果的影响不大的地方减少投资）。但是对于次要目标，度过一个愉快满足的夜晚，小伙花去了剩下的900元（重点目标，重点投资）。

在任何领域，资金永远是不足的，懂得如何调动更多资金为你所用才是王道。你思维模式才是决定项目成败的关键，而不是资金，成本，你是否觉得不太相信是吗？

我无法跟你用具体的语言来表达换算思维的重要性，

因为逆推思维，送礼思维，卧底思维，布局，策略很多方面的核心就是换算思维，这是最原始的发力点，所以我们需要多花些时间，从不同的角度来理解换算思维的内涵。

接下来，我们分享这个世界上最会钻营的那些高手的惯用手法，送礼思维，这绝对是公开的秘密，但是只有少数人知晓其中的精髓，一个人是否拥有换算思维，从日常送礼中就能体现出来。

人性有一个特点，如果一件事情，不知道其中的理由和动机，就不会去执行，即使给你九阴真经，在你眼里只不过是一本残破的旧书而已，你连翻看第二遍的兴趣都没有。

那么，送礼思维就是换算思维的一种变换形式，如果你能够理解透彻，就是一本武功速成的九阴真经。

只有懂得换算思维的人才能深刻领悟送礼即是投资的艺术，送礼要比赚钱有深度多了，不细细研究，根本就看不到其间的玄机……

各位总裁，你一定要有一个信条：

你缺的，这个世界上都有。你缺少的资源都在别人那里，那些资源可以不为你所有，但可以为你所用。缺钱的人，缺的不是钱，而是缺赚钱的能力和思维。

不在乎你缺少什么，关键是谁拥有你所缺少的，把你缺的资源，通过换算思维去换回来或者低成本买回来。

领悟送礼精髓的人，无论做啥事儿，都习惯性靠送礼解决，无论他当时是否有钱，是否有学历。

现在社会上那些大发其财的老板、董事长都是些什么来头？有几个北大清华的？初中生领导博士生下属再正常不过了。

但仔细分析一下他们，除了那部分世袭的，创业的第一代中，基本没有太高学历，有也是后天“补”上去的，无一例外，他们都是有社会生存智慧的人。这难道不能说明问题？

为什么有的人飞黄腾达，有的人穷困潦倒？在这个世界上，到处都是有才华的“穷人”。他们才高八斗、学富五车，甚至有着上天入地的本领，但为何最后却落了个穷困潦倒、一事无成的下场呢？

而许多并没有什么才华的人却能功成名就、春风得意？都是两个肩膀扛着一个脑袋，为什么我们的人生竟会如此不同？

社会并非绝对公平的；社会这所大学也不会等待你成长！它可不会像你在学校内里那样教会你一些东西。江湖，社会上摸爬滚打的特点是没有教科书，没有理论，凡事靠悟性，靠榜样。

厦门远华案的主角赖昌星说：“不怕领导讲原则，就怕领导没爱好” ，这就是老社会的悟性，知道怎么对症下药。

无论这个社会如何复杂，总是万变不离其宗。有一条最基本，那就是请客和送礼，所谓搞定对象就是让他欠自己人情，欠了人情，下面就好办了。这是所有政客，富豪，凡是你所知道的成功人士的不传之秘，就是送礼。

学会了送礼的艺术，比做高利贷还赚钱，投资回报率最高。你会怀疑这句话是吧，等你把送礼思维的内容全部学习过后你就相信了。这是社会这所大学研究出来的成果，任何一所一流的大学都找不到的。

送礼不仅仅是技术，更多的时候，还是艺术。没有一定的野心和魄力，不要轻易尝试，一尝试就会上瘾了……

真相：收礼的都是给送礼的打工。

社会现实告诉我们一个荒谬定律：如果你穷，你得比不穷的人花更多的钱，才能活下去。

同样的社会框架决定了活在社会底层的人需要掌握更大的能力与采取更多的行动，高层的人往往只靠自己的思维就能实现目标！

工作拼命，拿钱不多，地位不高，受伤不少，前无出路，后无靠山，前途迷茫，目标缺失的这一类人基本上都不懂得送礼思维，

如果明白这送礼思维的真谛，哪怕刚开始能力差一些，出来混还是大有希望的，因为只要他掌握了这一独门绝技，就迟早能够迎来命运的转机。

如果一个人没有很好的家世背景，也无需悲观，更不要羡慕收礼的人，如果真正弄懂了换算思维，格局思维，逆推思维，你就能明白一个道理：那些高层收礼的都是给送礼的人打工的，只是大多数人认识不到而已。

那些高层收礼的都是给送礼的人打工的，这句话价值十万！

能领悟这句话的人必定能够创造出数百万，数千万的财富。

在社会混久了，慢慢的也就懂了人情是怎么回事，送礼是怎么回事，其实“礼”就是502胶水，能把两个原本不相干的人粘到一起，如果对方比你高出很多，送礼就能把这个差距缩小，并且让对方给你打工。

举个例子你就明白了：某行业老大同时带两个人出来喝酒。下属A，在席间滔滔不绝。说跟随老大，学到了很多知识，财富自由了，老婆孩子都有了，向老大敬酒表示感谢。老大微微点头，说要再接再厉。

下属B，比A晚半年进入公司，他说跟随老大时间不长，涨了很多见识，准备了个小礼物，不值钱，送给老大，老大不要，B悄悄对老大说，这个礼品是为嫂子准备的。老大只好收下。

回家后老大打开礼包看到一款手表与LV包，加感谢信一份。

自然，以后老大出来喝酒也好，都会喊B过来。每次饭局B都找个借口中途离席，把单买了，老大给他报销，他都不要。

为了不再让B破费，后来老大再喊B吃饭时直接先把单买了。

一年后，他的老大开辟新区域市场，把B带在身边开拓那个市场，年收入在300万以上。B给老大送礼的钱不足10万。他只是坚持用一年的时间给老大送礼，不断追随老大，只用一年就赚到300万。他还主动把每年收入的70%归老大。

A还在公司，年收入20万左右，不及B的十分之一，但好像很知足，比同龄人和毕业同学的打工收入还高一点。B年收入300万，又拿出70%给老大，剩下90万。

在新区域市场的第二年B的收入突破500万，他成了老大最器重，最信任的人，老大的资源免费供他使用。

老大做行业，做市场，花了10年的功夫，才做到了年赚千万。现在B通过老大赚到的钱比自己摸索十年赚到的还多。实际上是老大在给B打工。

各位总裁，你现在明白这层含义吗?

你只要弄懂谁在给谁分钱就懂了，这才是真正的核心！谁是什么？谁为什么？谁怎么样？立见分晓：

老大给A钱，A在给老大打工，

B给老大钱，老大在给B打工。

谁在给谁分钱，这是核心。

做项目用心的人不可怕，送礼用心的人才可怕。做项目用心，是养活自己；送礼用心，是为了空手套白狼，四两拨千斤。

但不要真的以为靠你的小算盘就能玩空手道，对方比你道行高多了，不然你也不会用到对方，送礼的格局，就是做人的格局！

要给就提前给，要送就提前送。

无论你做什么行业，都不可能靠单打独斗，会需要很多人的帮助。别人帮助我们了，记得要学会买单，学会为价值买单。

也许你只付出了1000块钱，却认识了一个能够帮助你的朋友，这个朋友既然能在这一次帮你，也能在下一次帮你，学会感恩和买单，尤其是当你因为他而赚到钱的时候，一定要分钱。这就是提前分钱，提前给小费的原理。

国外时兴给小费，一般都是进餐结束时候给小费，无论服务好坏都已成过去，但如果先给小费，服务员会卖力的多，虽然国内没有给小费的习惯，但你一样可以测试出来先给和后给的区别，四个字：天壤之别。

我每次去饭店吃饭都会在点餐几分钟后把服务员叫到跟前，让她把餐厅经理或者老板找来，我要投诉，当战战兢兢的服务员把老板找来的时候，我告诉老板，这个服务员的服务很热情，太周到了，我要当面表扬她，以后我会常来这里吃饭，很舒心很开心。老板和服务员都受宠若惊，对我的服务态度格外周到，比给她们小费都好使。

用完餐后到总台结帐的时候，我一定会要信纸写一封简短的表扬信，签上我的大名，这样吧台总台的都会记住我，让他们印象深刻，后来我再到这家餐厅吃饭，无论餐厅的位置有多么紧张，我只需要打一个电话报出我谁，无论接电话的无论是大厅经理还是餐厅的总台服务员，都会告诉我，只要我去，一定给我留出位置，这实际上我是有加塞的嫌疑的，但我没有在现场拿号排队，所以去了就直接抢占了不知是该轮到谁的位置，对方不知道，我也不知道。

我没有付小费，却比付小费都管用，因为她们知道我每次都会在信纸上为她们美言几句的。

跟朋友相处也是同样的道理，先给好处，提前送礼，你送礼1次，会积累1个好朋友，你送礼100次的时候，你有100个朋友，这时你还会害怕什么事情做不成吗？多多益善。江山不是打出来的，是送出来的。

如果你不提前送，临时抱佛脚，对方不仅不领情，还认为理所当然，没有任何情意因素在里面。

以上所述的就是总裁思维，各位读者有什么想法和看法欢迎留言。