跟罗品牌学营销
大家好，我慧琳，今天我们聊一聊代理制度层级里面的核心关键点，也就是顶级如何分钱❓我们很多伙伴在设计利润的时候，都觉得应该是一个金字塔形状。一般是下面的空间大，上面的比较小。
我们今天说的第一点，就是要设计好利润空间，比如对外出货60元，60元是顶级，然后是80元，然后是120，然后是188元，188元是它的市场价，中间的价差也就是20-40-68。我们在设计代理制度的时候，要明白制度是为了照顾真正的节点。也就是渠道，而不是照顾零售的人，我们要让团队长赚到钱，他们才会愿意招商。因为顶级代理商需要花钱去做活动去做扶持，顶级代理商不赚钱，所以选择出逃。谁给的利润空间大，他选择去谁的团队，或者自己重新干一波，直接干成品牌方。所以我们在设计这个利润分配的时候要考虑这一点。
我们要测算一下，顶级代理商基本上他利润的20%都要拿出来做市场的运营，如果没有运营，他的团队必死。如果你不想让他好不容易做大的团队死去，不想看着他做大了，然后出逃跟你分家，你就要设计好他的利润空间。这就是我们今天说的第一点要设计好利润空间。
第二点是需要模式易懂易复制，我们的标准是一分钟听懂，三分钟复制。，你向别人说明代理制度和模式的时候，不能太复杂，这样别人一听就会觉得很麻烦不想做，你要用最精炼的语言去向别人介绍，让别人不用多费脑子就能听懂。一方面要显示你的专业，另外一方面，也是给他们增加信心。所以你自己把你们项目的制度拿出来，自己看一分钟能否讲解，给不熟悉的人讲解。看一分钟之内是否能够讲明白。讲完之后，你再让他给你复述一遍，看对方理解的是否跟你讲的一样。如果是一样的，说明你们的制度易懂，代理去招商的时候，也能够很容易很清晰讲明白。这就是第二点，一分钟听懂 三分钟复制的模式第三点也就是要做好制度核心层的设计，要设计个真正的核心层，现在的核心层一般就是腰部，往上往下都有空间。所有的优势资源都直接打腰部，因为现在的生意都不好做，很多人上过当受过骗，要让他们投入大量资金来做一个项目，难度是比较大的。所以我们最好腰部级别的门槛控制在2-3万，最顶级的控制在10万以内，最好是6-8万，这样别人只要出2万块钱，就可以享受一个几乎顶级的价格，而且能够享受很多的扶持政策，这样做起来就会更简单一些。
