今天学习的一本书叫《给人好印象的秘诀：如何让别人信任你、喜欢你、帮助你》。

说起印象，我们经常发现的一个问题是，我们给别人的印象和我们自己想呈现的状态是不一致的。有人希望呈现给别人专业的感觉，于是常常装着正装、端着架子，却被别人评价为清高、“装”；有人希望呈现给别人亲和的感觉，于是常常和别人开玩笑嘻嘻哈哈，结果被别人评价为不正经。所以，我们经常苦恼于如何展现最好的一面 给别人，留给别人良好的印象的同时，收获一个好人缘。

今天学习的一本书中就介绍了几个方法，分别是一、避免刻板印象的影响，管理好你的第一印象；二、通过树立信任、表现价值和建立同盟来建立良好印象；三、运用大量的反常证据和唤醒公平的方式，扭转不良印象。

01 避免刻板印象的影响，管理好你的第一印象

社会心理学中有不少关于人际交往中印象形成的实验研究，其中提到第一印象是人们在第一次见面时所留下来的印象，而这个印象是深刻的，会影响着后续的交往。

那么第一印象又是如何形成的呢？这不得不提到的是另外一个印象管理的效应叫做刻板效应（也叫做刻板印象）。刻板效应是指人们在认识一个人的时候习惯的把这个人纳入到已有的经验库当中去。例如，当你遇到一个东北男人的时候，你脑海中一定会冒出“豪爽、能喝酒”这样的词出来，当你遇到一个潮汕的女孩子，你一定会认为这个女孩子是“顾家、贤惠的”。为什么我们会对一个第一次见面的人就有这些评价？这就是刻板印象对我们的影响。

如果你希望给别人带来全然不同的第一印象，你可以尝试的避免用一些容易产生刻板印象的词来介绍自己。

02 通过树立信任、表现价值和建立同盟来建立良好印象

建立良好的印象有3个策略，分别是树立信任、表现价值和建立同盟。

001 树立信任

人际交往当中，信任感的建立是非常重要的。争取获得对方的信任，是与人交友的第一步。那么，如何才能获得别人的信任呢？

首先，你要表现出你是一个“靠谱”的人。意思是，在与人交往时，你的语言表达、言谈举止都能体现出你的“真诚”。只有真诚才能打动人，只有真诚才能获取他人的信任。

其次，你要学会适当的自我暴露。当你在与人交往的时候，适当的讲述自己类似的经历，或者表达自己的情绪情感，也能够很好的获得他人的信任。人际交往中的一个小秘密是：当你把自己的小秘密告诉给别人，也能够提高自己的信任度。

002 表现价值

在人们交往过程中，每个人心中都会有个天平，随时评估着自己的付出和获得的回报。所以，你想收获好人缘，积极展现你的价值十分重要。与人交往，虽然可以从他人身上获取你所需的资源，但是你也应当思考自己可以提供价值作为回报。

003 建立同盟

同盟关系是实现好人缘的一种极好的形式。建立同盟意味着你们是一个利益共同体的关系。

03 运用大量的反常证据和唤醒公平的方式，扭转不良印象。

近因效应告诉我们，人们在印象形成的过程中虽然会受到刻板印象、首因效应（第一印象）的影响，但是用大量的反常证据，有助于扭转不良印象。例如豪爽的东北人在深入接触后，展现出许多与第一印象不符的行为特点，这些行为会不断冲击第一印象，直至人们对他的改观。

另外，通过合适的方法使人们意识到某些印象是不公正的，从而采取更客观的方法来修正原来的印象。

总结一下，收获好人缘的秘诀一：注意给人留下一个好的第一印象，努力避免刻板印象的影响；秘诀二：通过树立信任、表现价值和建立同盟来建立良好印象；秘诀三、运用大量的反常证据和唤醒公平的方式，扭转不良印象。