D2作业模板
教育模型解析：行业积累
我是七组-curry 雅夫，第二天作业。
D2作业模板——教育行业摸底
拆解案例：线上编程
一、营销模型
1、模型框架：39元6节体验课转1000-2000元正课
2、入口流量：
公众号投放+KOL投放+短视频渠道投放+社交电商平台投放，分销模式，团队激励，老带新奖励等
3、流量转化动作
购买流量课 - 扫码加班主任 - 跟踪体验课服务- 购后续课 - 课程群服务 - 一对一服务 - 转正课 - 转介绍
4、社群／个人号／朋友圈：
社群：以学员优秀作品展示为群目的，不断更新新学员的收获，和自己没学编程之前对比，突出效果，营造学员优越感，班主任会在社群发送孩子学习动态，督促学习。
公众号：不定期节假日分销福利+内容营销
个人号：主要为班主任，在朋友圈以案例展示，福利和引流课为主
总结：总体以分销为主要渠道，以高福利招募并选拔优秀城市合伙人，并培训合伙人做kol。另外就是以老带新和投放分发福利，带来新学员。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）上课时利用了自己开发的编程学习工具，用户可以在页面内直接进行代码运行，用谷歌浏览器不用再下载专门的软件，可以达到流畅效果。
2）游戏化模式，闯关剧情，地图吸引
3）专业师资，还有定期互动，解答
2、运营亮点：
1）高返点，团队pk模式，设置奖励金
2）班主任保持持续跟进，不断打电话
3）不是一开始就转正课，强调体验课重要性，以完成为主。
总结：
渠道80%为分销，引流课程产品设置专业并有趣味，完成作业的孩子也会对编程有一定的了解，达到了一定的效果。
三、价格定位
1、体验课:39（原价299）
分析：6天体验课，内容：6天，6个关卡/课时 + 社群服务 +辅导资料
2、正价课：1000-2000
分析：与体验课一致，都是交互式上课+在线编译器+游戏模式+剧情作业设置+目的：独自开发游戏
总结：线上编程属于素质教育行业，但成交率偏低，需要普及编程教育的意义，从目的出发，提升体验到成单的各个细节，保证成单率。
