我写的发言稿，请赐教。
一、要深刻认识创新对企业发展的极端重要性
党的十八大以来，以习近平为总书记的党中央高度重视创新对国家发展的重要性。习近平总书记指出，“综合国力竞争说到底是创新的竞争。要深入实施创新驱动发展战略，推动科技创新、产业创新、企业创新、市场创新、产品创新、业态创新、管理创新等，加快形成以创新为主要引领和支撑的经济体系和发展模式。”在上海进行调研时，习近平更是进一步指出：“创新是引领发展的第一动力。抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。”
国家的发展依靠创新，企业的发展也需要创新，区域总部的市场经营工作也需要创新。**总裁在年中报告中指出，要在解放思想中创新发展，要以价值创造为导向，创新商业模式。**总裁指出，商业模式就是围绕着价值实现的一整套交易结构，其创新的目的是通过重新组合利益相关方的要素资源实现价值创造，实现有效竞争并建立“护城河”。模式创新更要继承创新，蕴含对商业的专业判断与对利益相关方诉求的洞察，切忌一厢情愿。
我们区域总部是**集团区域市场发展的责任主体，可以说，我们是左手连着**集团，右手连着区域市场的政府、业主单位。海西区域总部成立以来，我们反复地强调要高度重视思维的创新和商业模式的创新。现在我想再次对此进行强调。我们的区域总部的市场开发工作有没有按照宋总裁的要求对利益相关方诉求有深刻的洞察，我们花了多大的力气去组合利益相关方的要素资源实现价值创造，有多少创新思维来破解我们总部发展中的问题。
集团领导对我们区域总部的发展要求是出招要准，要有实招，我们在市场开发中有多少招数，大家是不是都要考虑一下？
二、要对困扰区域总部发展的错误意识有清醒的认识
这次开展“不忘初心、牢记使命”主题教育时，我们对区域单位、区域业主单位和总部的青年员工需求进行了一次较为全面的摸底调研。调研中发现的问题正在由市场开发部整理，相关改进措施也正在研究中。今天，我主要讲一下困扰我们总部发展过程中的几点错误意识。
1、难有作为的意识。我们总部有一些同志对区域总部与集团实体公司对比的所谓劣势样样门清，对区域总部所拥有的优势视而不见。我们的这些同志认为我们在与政府和业主单位对接时难以承诺什么，对实施我们项目的施工方难以有效的约束和考核，这造成我们在市场开发的过程中越来越难以有所作为。
2、狭隘的局部意识。通过这次调研和平时的观察，我认为，区域总部部分领导干部存有狭隘的局部意识，缺乏大局意识，这主要体现在：（1）对经济形势的分析和区域市场形势的分析不够到位，只见树木不见森林现象较为严重。市场开发是我们区域总部的核心工作，我们要做好市场开发，没有对宏观经济和区域经济形势的准确理解、没有对区域内主要竞争对手的准确把握是不可能做好的。分析缺乏力度、预测性判断缺失是不可能有好的市场开发思路的。（2）囿于部门划分的规定，部分部门员工工作量长期不足，员工能力提高缓慢这也是急需要解决的问题。区域总部在成立之初，由于部门之间部门职责的界限相对不清晰，曾出现过一段时间的模糊期。后来，我们曾根据集团的要求进行了部门职责和岗位职责的界定。但是现在看来，这个问题走向了另外一个极端。一方面，我们的分部、经营中心因为人员缺乏，工作量大难以出成绩，另一方面我们总部的部门员工人员冗余，员工工作量长期不饱满。这种工作需求和人力资源配置倒挂的现象必须得大改变。
3、呆滞的僵化意识。我们有些从事市场开发的领导和员工对区域内资源整合思路较少、跨区、跨界、跨行业的资源整合思路缺失。我们部分负责市场开发工作的同志们对区域内单位的情况了解较多，对管辖区域外的**企业经营情况关心较少，对如何把**集团全产业链的优势在区域内进行充分发挥思考不够深刻，对如何将集团外的优势资源与集团的优势资源进行有效整合缺少切实有效的思路。
三、真抓实干，用创新破解发展难题
我们这次开展“不忘初心、牢记使命”主题教育发现了很多问题，这些问题都很具体，但是也有很多共性。就业务开展的问题来说，主要集中于现有项目问题协调、新兴业务、重大项目开发引领和区域总部项目开发体制机制再梳理这几方面。对调研发现的这些问题和产生问题的深层次原因，我们的市场一线人员和中层干部大都能有一定的认识，问题是面对这些问题，我们用什么办法破解。下面，我结合集团刘起涛董事长和宋海良总裁的年中报告谈一下我的看法。我认为，我们区域总部的每位领导干部应该具备抓铁有痕的精神，着重做好三方面的工作：
1、具备用创新解决问题的意识，利用问题导向、跨界联合、逆向思考等方式方法，探索问题解决的出路。
（1）伟大的创新往往是由巨大的困境逼出来的。我们党历史上伟大的长征就是开始于第五次反围剿失败的巨大困境。每名党员干部要扑下身来协助区域单位解决市场开拓中碰到的难点、痛点。比如**内的市政基础设施采用“报价+信用分”的合理低价方式给区域单位在市政工程方面的投标带来极大困难；再如，国家资管新规对地方政府预算考核、债务限制的规定给各地PPP项目的实施带来很大的困难等。这些难点和痛点是我们努力的方向，也是区域总部价值存在的体现。干部员工应该花大力气去研究区域单位的需求，系统梳理区域单位反映的共性问题，探讨切实可行解决方法。对待区域主力单位感兴趣同时又与集团业务战略发展方向相符的水环境治理等领域的业务开发，总部要集中区域单位和总部的资源和智慧共同研究开拓手段。
（2）运用跨界联合的思维问题的意识，深入研究地方政府和业主的深层次需求，努力组合利益相关方的要素资源来寻找市场容量并最终实现价值创造。区域总部的干部员工站位要高、眼光要“毒”，反应要迅速。干部员工要对集团的优劣势要有清晰的认识，针对集团的带息负债已经很高、可供投资额度有限的情况及时调整思路将目光转移到现汇项目上；针对地方政府对产业导入要求高的现状，我们不仅要熟悉集团内的公司和产业，还要熟悉集团外的产业和代表公司，多花力气与它们接触，用跨界思维在多方对接中寻求利益共同点，推动市场开发工作。
2、敢于担当，乐于学习，在业务拓展和工作实践中切实增强创新的本领，在新兴业务领域取得突破。
（1）增强主动学习意识，掌握新兴业务领域的相关知识。我认为，**总部的干部员工的能力与集团对区域总部员工能力的要求普遍存在差距。每名干部员工都应该有本领恐慌的意识，并将这意识转换为自我驱动、自我发展的动力。例如，总部干部员工对新兴业务领域知识的缺乏一直是制约总部业务拓展的瓶颈。新业务的拓展当然要紧紧依靠区域内的中交区域单位，但我们也要有自己的核心专业投资分析、策划团队。干部员工要有积极向新兴业务靠拢的心态，通过参加集团内外的业务培训、参加业务探讨论坛、购买在线培训课程等方式提升干部员工的业务知识。综合管理部要配合好各业务部门、区域分部、经营中心做好新兴业务知识的培训工作。
（2）学干结合，学习和借鉴新兴业务领域中成功者的经验，切实提高创新破解发展的能力。干部员工对海西投资公司投资参股或者主导的新兴项目开发要高度重视，积极投身其中，在干中学、学中干。今年，投资管理部的***和市场开发部的**两位女同志主动请缨到赣州七鲤古镇项目常驻学习项目招商运营，这给我们区域总部的干部员工树立了很好的榜样，我们在此再次大力表扬。同时，干部要员工要对我们拟发力新兴业务领域中的娇娇者的成功经验认真学习和研究。功夫在八小时之外。干部员工在工作时间内边干边学，在业余时间花时间和精力去学习新兴业务的知识，这些都会决定干部员工在未来发展的高度。
3、创新人力资源管理的机制，破解制约区域总部发展的人才发展瓶颈问题。这次我们在“不忘初心、牢记使命”主题教育中有关于对青年员工成长发展和职业规划的调研。针对调研中发现的青年员工处理事务性工作多但具体市场开发工作少、日常工作不饱满、业务能力提高慢、项目开发经验碎片化等问题，**区域总部要大胆创新，勇于改革人力资源管理机制，建立新的市场经营管理考核机制。在青年员工的职业规划及提升能力方面，按照内外有别、分类指导的原则，明确内业岗位市场分析及信息收集方向，增加青年员工外派至项目公司、不同部门或集团内公司的岗位交流、培训学习等的机会；完善和明确外派员工制定相应的激励制度和考核机制；建立新的项目经营管理框架，整合区域总部业务部门，成立广义上的市场开发总部，以专业板块对项目类别进行区分，建立涵盖新兴业务开发、城市业务开发、海洋经济开发、机场建设开发、旅游康养等领域的市场开发小组。以专业开发小组为基础，整合设计院、工程局有关人员，形成重点项目小组，负责具体项目的长期经营对接。
4、努力形成区域总部浓厚的创新氛围。区域总部要给中层干部和青年员工加担子，鼓励市场开发机制的创新、考核机制的创新和人才管理机制的创新，形成鼓励创新、宽容失败的氛围，考核中层干部和员工时注重干部员工做事的初心的考量，将做事、干活的初心和业绩考核的结果一并作为对人才培养和优先提拔的依据。
我们区域总部提出的“人人都是营销员”的企业文化提醒我们总部的每名干部员工都要有面向市场的意识，都要尽可能地思索市场开发的问题和方法。我希望每一名区域总部的员工都对自己严要求，不要将自己置身于区域总部发展之外，与区域总部的发展同呼吸、共命运。
