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第一，用利润换流量——把引流产品的利润降到最低，甚至一分钱不赚，用来吸引大量用户。

就像沃尔玛超市主打的“天天低价”，永辉超市便宜的白菜、成捆的大葱，这些低价产品基本上赚不到钱，而且拥挤的人流还会导致其他消费者称重和结账的不方便。

但是如果超市有类似的低价活动，很多家庭主妇、大爷大妈都非常乐意去这个超市买菜，能带来巨大的流量。

一旦人流吸引到店了，消费者抢完便宜的特价产品，还会顺便买个牛奶、零食或是其他家用产品，而且只要消费者觉得自己占到便宜了，下次就更愿意去这个超市购物。

在这个场景中，低价到一分钱不赚的白菜、大葱等就是引流产品，而用户到店购买的其他产品才是真正能给你带来利润的商品。

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第二，用便利换流量——给用户提供一些小方便，刺激用户选择购买你的产品。

最典型的就是加油站了，以前加油站都会把洗手间放在便利店的右侧或是左侧，后来加油站装修，就把洗手间放到了便利店的最里面，任何人想要去洗手间都必须从便利店进出。

经过这个小小的改造后，加油站便利店的商品一下子好卖多了，完全不用担心没流量的问题。

再举个栗子，在农村很多人喜欢在家里办喜事，亲戚朋友聚在一起也特别热闹，但有个问题，就是家里通常没有那么多餐具可以拿来用，直接买又浪费，不买又没得用。

所以有家卖餐具的企业就想了一出，只要消费者在他家买消毒柜或者购买其他产品达到一定的价格，就可以免费提供办宴席需要的全套桌椅和餐具一条龙服务。

这样一来，用户在家办喜事的痛点就解决了，所以很多农村人只要办喜事都会选择去他家购买产品，而这家企业还能顺带宣传自己的产品，一举两得。

图来源网络|买消毒柜免费提供全套餐具

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第三，用高频产品换流量——把消费频次高的产品选出来，让一部分利润给用户，让用户在选择同类产品时优先选择你的。

比如我们有个学员卖的是地坪产品，有底漆、中涂漆和面漆等，现在市场竞争太大，卖低了自己亏，赚不到钱，卖高了又卖不出去。

怎么办呢？学完产品布局后，他就将消费频次最高的底漆设置为最低价，比竞争对手的低出很多，所以用户在选择底漆时，对比几家后都愿意选择他家的。

当然，用户使用底漆后就不得不使用中涂漆和面漆，这类产品的价格他会设置得比竞争对手的高出一点点，之后再给用户赠送一些增值产品或者是用得不多的辅料。

这样调整后他发现两个非常明显的变化：

·首先他店铺的流量暴涨了，是以前的两三倍，底漆就是他的引流产品；

·其次他给用户提供的辅料、增值产品让用户觉得很超值。

所以很多使用过他家产品的用户都很乐意把他家店介绍给需要的亲戚、朋友，形成了口碑营销。

我们知道，在互联网时代，不管是淘宝、京东等平台型电商，还是中小企业转型互联网，要想快速提升销量，都离不开流量。

所以作为中小企业，就一定要学会用最低的成本去吸引最大的流量，最终打造属于自己的流量入口，为企业创造最大的价值。

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；

没有一种商业模式是长存的；

没有一种竞争力是永恒的；

没有一种资产是稳固的；

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过

资本经济时代的股权；

中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！

中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！

真格基金创始人提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。

中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

股权既是一门技术，也是一门艺术。

学习股权术

员工不听话，可以叫他卷铺盖走人！股东不和，怎么办？

有多少老板因为不懂股权，掉入股权10大陷阱中

公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅受损？

有多少公司因为陷入股权僵局，导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计？

企业如何进行股权配置

1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！

2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？

3、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？

4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？

5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？

对外融资、对内激励

除了卖产品赚钱，你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗？股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作

华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！

关键是任正非不到2%的股权，如何还能控制公司？

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？

小肥羊把孩子养大了叫别人爹！

15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

企业有5条生命线条线：

1、67%老板有完全控制权

2、51%老板有相对控制权

3、34%老板有一票否决权

4、20%界定同业竞争权利

5、10%可以申请 解散公司

企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题！

1.哥们变仇人

2.同床异梦，同室操戈

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹

4.竞争对手挖墙脚

5.团队工作效率低下

6.错过合作机会.失去融资功能

7.影响上市大计

8.再好的项目都做不大

企业如何进行股权融资 

1、有人投资你企业、，股权怎么划分，选择股东有哪些标准？

2、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？

3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？

4、 股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融市场？

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资？

股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式：互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接？现在都是合作共赢的年代，股权众筹是最明显的方式。

诚邀加入线上微课堂股权学习群（仅限企业负责人）

学习内容：

1.究竟什么是股权？

2.股权该如何分配,哪些人可以获得股份？

3.常见的分配陷阱有哪些？

4.股权激励该从哪些方面入手？

5.如何将分错的股权收回来？

6.如何利用商业计划书轻松融资？

7.如何在做好分股权但在治理股东方面不放松？

8.好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷？

9.家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营？

10.企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计。