本章组合：
a稀缺+一致性 目的：先得到再失去，借此提高对方得到的欲望
b稀缺+权威 目的：提升权威价值
c稀缺+喜好 目的：提升建立好感的速度
d稀缺+承诺 目的：刺激竞争心理，使对方作出承诺
e稀缺+认知对比 目的：提升差异价值，刺激竞争
1、销售场景：以美妆销售为例。发起“免费化妆体验”活动，美妆店以附近的写字楼女性为目标人群，为其提供免费一周的化妆体验，化妆所用的产品均为自己品牌产品，不需要额外付费。集中在目标人群出现的。在一周体验期间，顾客可以深刻体会到产品的性能功效质感等等，并且，免费的活动一向裂变很快。一周结束以后，顾客已定会购买该品牌的产品，并且会持续做口碑宣传。如果是服装店，可以设置“定制化穿搭体验活动”。
设置限时特价商品。比如秒杀。特价商品，数量有限，要时刻在销售平台是上显示剩余库存和销售数量。参加秒杀的顾客必须邀请好友帮忙助力，一位好友可以助力1个积分，以助力积分TOP10的顾客才能抢购成功。TOP榜要实时更新，让顾客直观的看到榜单积分排名动态，刺激消费者竞争心理。即使最后很多人内能秒杀成功，也是实实在在为商家带来了活动热度和关注度。
以珠宝销售为例。挑出一款产品，售价要高出其他的商品很多，如果其他商品的均价在1000元，那这款是商品的售价就要在5000元。然后从知名大师手工制作、情人限量款、每一款全世界只有一件，最具收藏价值等方向宣传，并且要加入制作大师的创作背景，比如是大师专门为自己的爱人打造的珠宝，灵感来源于自己的伴侣，代表我爱永恒的主题，只在七夕当天销售，且数量有限，可以接受预定。也可以七夕当天以竞价的方式销售。七夕前期，就一定要大规模的宣传，带有幕后故事的营销往往最容易打动人心。竞价的方式销售，更能刺激顾客的竞争心理。
2、品牌宣传场景：打造专业权威的品牌标签，可以喝权威、专业机构或者政府机关单位合作，帮助品牌建立权威性，并且尽量做到是该专业机构的独家合作伙伴。主打商品要利用饥饿营销的方式，始终保持爆款商品的稀缺性，但是仍然抱保证爆款商品的集中广告宣传。爆款商品要以高性价比、最优性能，顶级配置、限量设计等卖点宣传，主打稀缺宣传即可。
