丰唇作为目前最为流行的整形项目之一，自然受到了很多咨询师的重视，丰唇可以使用的材料有很多，但是最为常用的丰唇材料还是玻尿酸和自体脂肪。因为顾客需要的不同，如何向顾客推荐正确的丰唇材料，成为了咨询师首要关注的话题。
玻尿酸与自体脂肪丰唇的原理
玻尿酸丰唇：玻尿酸丰唇是指通过注射玻尿酸的方式，来达到丰唇效果的一种美容手段。玻尿酸填充丰唇采用注射的方法，是将玻尿酸材料注入到唇部，通过增加皮下组织的容积，进而支撑起凹陷的嘴唇，实现丰唇的效果。
自体脂肪移植丰唇：自体脂肪移植丰唇是指，从受术者脂肪堆积的部位抽取脂肪颗粒，经特殊处理后注射到红唇皮下。脂肪颗粒是自体组织，不会发生排斥反应，同时可以矫正其它部位的脂肪堆积，是较理想的填充材料。
小结：在为顾客推荐材料时，一定要和顾客讲清每个材料的工作的原理是什么样的，通过优缺点的对比，根据客户的自身条件，予以推荐最适合/我们最想推荐的丰唇方式。
接下来我们就通过案例分享，向各位咨询师展示展示一下如何推荐玻尿酸丰唇
案例描述：
女，25岁，单身，对自身的唇形感到不满意，想要通过丰唇改变唇形，通过网络简单了解过一些丰唇的项目。考虑时间比较长，属于意向比较深的顾客。
营销话术：
咨询师：美女您好，很高兴认识你，也很高兴可以为你服务，为你设计丰唇。
美女，我刚才仔细的看了一下你的五官，发现你的五官分开了都非常的好看，但是由于唇形问题，并没有让优秀的五官凸显出来，所以你看起来很平凡（指出问题所在）
顾客：是吗？
咨询师：美女，我说的是真的，不信，你可以看一下，这些对比图，有很多人在丰唇之前的底子比你差了很多呢？（在推荐过程中要适当的夸奖对方）
顾客：我也是这么觉得，我在来之前也在网上看了很多关于丰唇的项目
咨询师：是吗？既然您已经了解过这个项目了，那您用什么材料进行丰唇呢？
顾客：我个人比较倾向于玻尿酸和自体脂肪丰唇（了解用户的想法，要为顾客进行详细的介绍）
咨询师：是这样的啊！那我给你介绍一下两个材料的优缺点
自体脂肪
优点：可以从身体的任何部位抽取少量脂肪，注射到唇部后，大约仍有50%的脂肪会存活。
缺点：手术比较麻烦，需要麻醉；一次注射过多会导致不成活液化，那样会严重影响手术效果。
玻尿酸
优点：是最自然的唇部填充物。
缺点：胶原蛋白被人体吸收率极高，只能持续2-6个月。
咨询师：站在我的角度，我还是决定比尿素丰唇比较适合您，玻尿酸丰唇可以立刻见效，效果自然逼真，不影响你的工作和生活。
顾客：听完你的介绍，我也觉得玻尿酸丰唇比较适合我。
注意：
咨询师在为顾客推荐项目时，一定要注意挖掘顾客的痛点，了解顾客的真实想法，站在客户的角度思考问题。
