本来最近的计划是把《全新销售》这本书重新读一遍，事实上我也是在这样做了。
我都读到第6章，133页了，而且，重读的时候让我依然非常喜欢它的内容，依然带给我惊喜。
前6章的重点：
第一章告诉我们，每个人都是销售人，只是有的人是直接销售，大约占10%；而剩下的90%，只是非销售的销售——间接销售而已。 因为，我们每个人，都在打动、说服、影响“他人”。 这也是销售。
第二章告诉我，全新销售的3大推动力： 无处不在的创业精神；弹性，工作技能的新要求；教育医疗行业，非销售的销售的勇敢新世界。 这一章，对我影响最深的，是我学会了两个词的区别： 刺激与鼓动。 我们大多数人，用的是刺激，但往往效果有限。 要学会用“鼓动”， 让他们全面参与，去做“他们想做的事”。 最好的“打动他人”的方法——多听，多问，少说。 诱导他们自己设定目标，自己去完成——这就是鼓动。
第三章， 我们已进入互联网时代，已经从“买家谨慎”变到了“卖家谨慎”。 所以，诚实、直接、透明，这才是更好、更长期、更务实的做法。 我们销售的核心，应该是：坚持、共情。
第四章， 此章作者带我们进入了第二部分即全新销售人才的3大素质。 本章讲了第一大素质——内外和谐，即要做“变色龙”。 内外和谐的三大原则是： 换位思考、多用心更要多用脑、中向性格更适合做销售。
第五章，即第二大素质——情绪浮力，它的3大构成要素是： 事前，不要鼓励而要自我问答；事中，找到积极与消极情绪的魔力比值即3：1；事后，拒绝只是暂时的不是永久的。
第六章，头脑清晰。 读到这里，我停了下来。
为什么呢？ 因为网络上的一个朋友，推荐我买了一本新书《你的顾客需要一个好故事》。 当我翻开阅读它的时候，没办法，我真的停不下来了。
不得不说，这是一本让你停不下来，而且读完一遍还不过瘾，还想继续读，而且想拿起笔来跟着它做，想去实践的好书。
这本书似乎很简单，就是告诉了我们一个讲好故事的框架，即SB7: STORYBRAND 7步.
作者告诉我们，所有的电影，所有的小说，所有的影视剧，如果把它们提炼出来，无外乎就是用了这七步，讲了一个好故事。
但是，怎么讲好这个故事？ 怎么为你的品牌讲述故事，让别人产生兴趣，从而产生购买欲望，下单。 作者把这七步一点一点的掰开了给我们分析里面的技巧，方法。 然后再给我们讲解了整体的品牌运作方案。
这真的是一本好书，作者不是在给我们讲道理，它更像是一本指南，如何编写好故事的操作指南。
但是，你以为有了这本指南，你就会编故事了吗？ 不一定哦。
那需要什么呢？ 我个人的想法： 需要我们至少读两至三遍，然后，一步一步去践行，然后再去总结，然后再来读这本书，再去优化我们的故事。 这样，我们离一个好故事，应该会更进一步了吧。
不写了，我想要去实践去了......
