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大鹏一日同风起，扶摇直上九万里
—河南爱的新品上市会纪实
河南公司 谷正梁
8月18日下午14点，漯河市迎宾馆三楼沙河厅，经过精心筹备的华润漆河南公司新品发布会惊艳亮相。此时，会场正式对外开放，所有工作人员全部到位，客户可以签到入场。
从一楼大厅、电梯间、通道直至发布会所在现场，各种类型的新品海报醒目陈列井然有序。会场大门前的签到桌后，公司特意准备的签到礼品袋也像大阅兵时的士兵方阵，一列列、一排排整齐划一。会场正后方，经过公司后勤美女和零售经理兄弟们辛苦归置摆放的新品堆头也各具特色，像极了大阅兵活动中各类装甲方阵，纷纷展示着自己无与伦比的战斗力和吸睛魅力。而会场的右侧方，则是本次上市会作为独立板块重点推介的华润墙基布样板展示，绚丽夺目的色彩，立体生动的纹理，无形中给整个会场增添了高贵典雅的艺术韵味。
陆续的，客户开始签到进场。每个工作人员都洋溢着热情的笑容，各司其职，忙而不乱。来宾登记的、发放礼品的、引导签到入场的，配合默契，井然有序。此时，平时难得一见的各方大咖纷纷现身，大家都热情的打着招呼，相互问候。此时，威士伯华润涂料河南大区朱勇恒经理，河南公司刘凯涛总经理，山东公司刘会永总经理一起来到了发布会现场。在大家的欢呼声中，三位领导先后在巨幅签到布上签下了自己的名字，并欣然合影留念。进入会场的客户们很少直接入座，三五成群在各个新品陈列区纷纷驻足，仔细端详产品，看彩页介绍，兴奋的讨论着各自的看法。
当会场渐渐安静下来，当时针指向下午15：00点整，当青春靓丽的主持人佳佳充满激情的大声宣布：2017年度华润漆河南公司新品发布会正式开始，欢快、热烈的掌声顿时响彻整个会场。首先，佳佳向与会人员隆重介绍了参会的公司领导和特邀嘉宾，并代表公司对莅临上市会现场的核心客户表示衷心的感谢和热烈的欢迎。接下来由威士伯华润涂料河南大区朱勇恒经理为本次上市会致开幕词，朱经理代表厂家对各位老板的努力表示了充分的肯定和感谢，对本次上市的新产品抱有极强的信心，对河南市场的未来发展寄予厚望。在朱经理的精彩致词之后，是当天下午的重头戏，由河南公司刘凯涛总经理作《转型致胜、乳胶为王》的主题演讲。
在演讲中，刘总客观分析了河南市场目前所面临的困难，毫不避讳问题所在，指出在当前形势下华润木器漆的传统优势已逐渐弱化，在公司整体销售中，木器漆占比持续下滑，乳胶漆比例明显上升。他语重心长的指出，在免漆板和定制家具甚嚣尘上的大环境下，要想生存，要想保证销量不下滑，就必须前所未有的重视乳胶漆的发展。社会的发展本就是“穷则变，变则通”！小到个人，中到公司、单位，大到国家，莫不如是。在具体应对策略上，他提出了要主动适应市场需求，明确指出了以下几点：
第一、由单一渠道经营向多渠道经营转变。打破固步自封的模式，积极发展加盟商，利用市场的资源发展自己的生意。
第二、由个体户向公司化转型。在夫妻店基础上，组建团队，按公司化标准管理团队，提升销售。
第三、由粗放经营向精细经营转型。对利润目标、费用预算等方面要提前制定方案，按计划投入。
第四、由关注木器漆向关注乳胶漆转型。提高警惕，重视乳胶漆的推广。
第五、关注工程渠道。对市场工程信息提高敏感度，及时发现，积极跟进有效工程信息，提升销售。
而在具体的工作中，要着重从业务人员的提成、会员奖励以及加盟商政策三个方面突出乳胶漆的占比和重要性。
刘总的演讲不回避问题难题，不讲虚话空话，而是依据客观事实提出针对性的行之有效改进措施，得到与会所有人员的一致认可，引起大家的共鸣和深思。随着问题的深入探讨，大家的疑虑、困惑渐渐消失，目光亦变的愈发坚定。最后刘总用郑板桥的一首诗结束本次演讲“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”刘总铿锵有力的话语也深深感染着在场的每一个人，所有人都坚信华润漆的明天一定会更加美好！
之后，在佳佳的主持下，经销商团队和公司销售人员团队自主结合分成两队，进行了别开生面而又充满乐趣的室内拓展游戏“数字集结号”。可谓旁观者“指手划脚”（此处为褒义词，形容现场的热闹气氛），参与者紧张刺激。经过三轮PK，以高峰经理为代表的“ 凤 凰”队险胜杜晓刚经理代表的“战狼”队，赢得比赛。不过，鉴于大家的积极参与，两个队参赛选手都获得了精美的礼品，可谓皆大欢喜。
游戏颁奖之后，主持人佳佳邀请华润厂部驻河南技术工程师李国成先生登台，请他为大家隆重介绍“华润唯美墙漆壁布”项目。李工用大量翔实的数据、现场图片视频详细介绍了墙漆壁布的优势和潜力巨大的市场前景，使大家兴趣大增，应对未来挑战的信心大增。
当天会议议程的最后一项由刘凯涛总经理亲自主持，即欢迎各位老板吐槽公司、指出公司工作不足的民主生活会。在刘总的鼓励下，大家纷纷畅所欲言，对自己发现的问题大胆指出，经过坦诚而又热烈的交流，大家的心更加紧密的凝聚在一起！至此当天下午的全部议程进行完毕，公司除了为参会的各位老板准备了丰盛的晚宴，还特意安排了精彩纷呈的文艺表演。随着美女们欢快激情的舞蹈，随着帅哥们矫健有力的动作，现场不时响起阵阵的欢呼和掌声，整个会场成为热闹的海洋，大家品着佳肴，喝着美酒，赏着节目，每个人乐在其中，大呼过瘾…
18日深夜，道道闪电银蛇般划破夜空，随着雷声隆隆如霹雳般响彻大地，大雨如注如银河倒倾。响雷震醒了许多人的美梦，也预示着一个新时代即将来临。
19日上午九点，终于到了新品推介的环节，美丽的主持人佳佳重回督导角色，为大家详细介绍了此次上市的各种新产品，每一个产品的市场定位和独特卖点，紧扣市场主体需求，主打“环保、竹炭无添加、耐黄变”等特性，一定会再次引燃华润漆的市场销售高潮。在产品推介过程中，河南公司对2016年销售过程中有着突出表现，为公司做出较大贡献的优秀客户举行了隆重的颁奖典礼。其中包括县市两级核心客户的“哈尔滨精品旅游奖励”（按达成任务排名）、漯河市区刘爱玲“分销网点开发奖”、驻马店市区王云“装饰公司最佳开发奖”、延津县张明瑞“销量增长奖”、固始县文绪良“加盟商开发奖”、新乡市区代永举“小桶乳胶漆销售第一”和“乳胶漆占比第一”奖励以及信阳市区陈连玉“高端产品销售第一”奖励。优秀客户依次踩着大红的地毯登台领奖，一束束芳香扑鼻鲜花和阵阵热烈的掌声也将会议的氛围推向新的高潮。拿到奖要更加努力，没拿到奖也都暗下决心要勇于超越。之后就是本次新品上市会的压轴环节，新品套餐以前所未有的力度呈现在大家眼前，使大家热血沸腾，纷纷根据自己的需求踊跃下单，财务的交款台前很快形成了拥堵，订单总金额直线上升，经过激烈的角逐，最终信阳市区陈连玉以5个大套1个小套总金额83万的订单拔得头筹，整个公司也成绩斐然。
至此，为期一天半的2017年度河南公司华润漆新品上市会圆满落下帷幕，50多个来自河南四面八方的核心客户也都乘兴而来、满载而归！笔者坚信在刘总“转型致胜 乳胶为王”的战略指导下，在卖点鲜明、战力强悍的新产品、新项目助推下，华润漆河南市场一定会有更加美好的未来，更加广阔的天地！最后衷心祝愿武汉爱的总公司越来越好，越来越强！祝愿公司全体同仁身体健康，业绩翻番，笑口常开！
